Dubai Petroleum Project

• Обзор проекта

Как эталонное предприятие в области взрывостойкого освещения и электротехнического оборудования в Китае WAROM TECHNOLOGY INCORPRATED TECHNOLOGY (далее «Warom») успешно выиграла конкурс на пакет DB проекта Dubai Petroleum в Объединённых Арабских Эмиратах. Контракт включает только одну распределительную коробку HRMD93, общее количество 26 единиц и общая стоимость проекта более 1,4 миллиона долларов США. Это сотрудничество является первым между Warom и Dubai Petroleum Establishment (DPE), поэтому компания придает большое значение исполнению проекта и надеется укрепить сотрудничество с DPE через данную возможность.

• Клиентская база и вызовы

Заказчик: DPE имеет штаб-квартиру в Дубае, Объединённые Арабские Эмираты, и является государственным предприятием по разведке и добыче нефти и газа, специализирующимся на арктических операциях. DPE обычно не осуществляет закупки через EPC, а напрямую покупает у поставщиков. Инспекция также проводится техническим и качественным отделом DPE непосредственно на заводе поставщика, без участия третьих лиц. Поэтому к качеству продукции, технической совместимости и своевременности поставок у DPE высокие требования.

Ключевой вызов:

1. Сроки поставки проекта срочные и цикл очень короткий. Подписание контракта и время поставки менее 4 месяцев.
2. Одна из продукции, изоляционный монитор Schneider IM400L, не может закупаться domestically. Её будет покупать компания на Ближнем Востоке и отправлять в Китай для монтажа. Однако время поставки Schneider неоднократно задерживалось, гарантия по срокам отсутствовала.
3. Механизм работы автоматического выключателя (MCB) заржавел до выхода из фабрики, цех требует заменить его на материал из нержавеющей стали.
4. Необходимо сбалансировать «быструю реакцию» и «соответствие качеству», чтобы не повлиять на характеристики продукции из-за спешки в работе

• Наше решение

1. Ускорить подготовку материалов, подтвердить с заказчиком, что размер корпуса и внутренние компоненты не изменятся, затем напрямую дать цеху задание подготовить корпус и компоненты, чтобы сэкономить время на производственном процессе. Прокомментировать запросы клиента и техника в одной встрече для ускорения утверждения чертежей, и немедленно поручить техникам подготовку производственных чертежей после утверждения, тем самым синхронизированно и упорядоченно продвигать выпуск технических чертежей и производство.
2. Контролировать в Real-Time время поставки компонентов IM400L, закупаемых компаниями Ближнего Востока, и настаивать на поставке Schneider.
3. Повторно сообщали руководству о проблеме ржавления механизма управления, и в итоге руководитель ЦЭ и глава отдела закупок подтвердили замену на нержавеющий материал.
4. Разумно планировать объем производства и время завершения каждой партии в соответствии с требованиями заказчика на месте, эффективно организовать финальную инспекцию и отгрузку партиями и обеспечить последовательную реализацию планов на месте.

• Процесс реализации и график

1. С мая по июнь 2025 года технические чертежи подавались и многократно изменялись, что стало основой для финального утверждения чертежей.
2. В июле 2025 года цех начнет стапельный и обработочный этап корпуса в порядке и в соответствии с планом.
3. К августу 2025 года будет готов первый образец, и заказчик пригласит на очную проверку, что задаст тон для последующего подтверждения серийного производства первого изделия.
4. В сентябре 2025 года ожидается закупка компонента IM400L ближневосточной компанией для инспекции.
5. В октябре 2025 года FAT заказчика прошёл успешно и завершён, но заказчик предъявил расхождения.
6. В ноябре 2025 года цех исправит и устранит несоответствия согласно требованиям заказчика.
7. В декабре 2025 года по просьбе заказчика ранее протестированный образец будет отправлен авиатранспортом на площадку заказчика, оставшиеся образцы будут отправлены по уведомлению заказчика.

• Достижения и демонстрация данных

1. Успешно поставлена распределительная коробка HRMD93, принята заказчиком. Технические параметры и показатели работают в соответствии с итоговыми требованиями подтверждения, претензий по качеству нет.

2. В период FAT заказчик подтвердил качество нашей продукции и впоследствии разместил ещё один заказ на 9 аналогичных распределительных коробок HRMD93.

• Отзывы клиентов

Клиент и Huarong Technology сотрудничают впервые. Хотя они ранее слышали о нашем бренде, они никогда не покупали нашу продукцию, поэтому не до конца уверены в качестве и производственной эффективности наших изделий. После этой FAT клиент высоко похвалил наше качество и эффективность и выразил, что будет продолжать укреплять сотрудничество с нами в будущем.

• Опыт и выводы

1. Заранее планирование является ядром сокращения срока поставки проекта: уведомление цеха заранее о подготовке корпуса и компонентов после подтверждения у клиента об отсутствии изменений в размере корпуса и внутренних компонентах, экономя время для цеха
2. Во время производственного этапа необходимо сотрудничать с различными отделами и следить за ходом производства. Если заказчики предоставляют компоненты, важно обратить внимание на сроки поставки компонентов.
3. Мы обязаны помогать клиентам решать проблемы с их точки зрения. Если качество не соответствует требованиям, мы должны заставить цех исправить это. Мы не можем позволить цеху уйти от ответственности и должны быть ответственны перед клиентами.