Обновление электрической безопасности и поддерживающий проект взрывозащитной продукции для General Paint Chemical Plant
- Обзор проекта
Этот проект возник в результате глубокого выездного обследования рынка. Во время командировки Чжонге в Мексику, во время встреч с местными агентами и посещений нескольких заводов, он нацелился на General Paint, небольшой химический завод. В ходе выездного расследования были обнаружены серьёзные электрические проблемы с безопасностью, существующие в его производственном цехе. Впоследствии была подготовлена полноценная серия решений по взрывозащищённой продукции, специально разработанная для этого случая, и заказ был успешно получен.
Проект охватывает ключевые продукты безопасности, такие как газоанализаторы, взрывозащищённые решётки, взрывозащищённые штепсели, взрывозащищённые распределительные коробки, трёхразрядные распределительные коробки и устройства разряда статического электричества человека. С момента первого контакта, дистанционного обследования на месте, разработки решения и расчёта стоимости, до финального оформления заказа, производства и поставки, весь цикл выполнения занимает примерно три месяца. Хотя этот проект был отдельным заказом, он успешно интегрировал профессиональные охранные продукты компании в систему закупок клиента и установил начальные доверительные отношения.
- Клиентская база и вызовы
Заказчик: General Paint — средний химический завод в Мексике, работающий с воспламеняющимися и взрывоопасными газами и пылью.
Ключевые проблемы и боли: до выездных визитов клиенты не полностью осознавали существенные угрозы безопасности своего электрооборудования. В ходе обследования на месте мы выявили, что в явно опасных зонах по взрывной риске клиенты продолжают использовать большое количество обычных негрозовых светильников, соединительных коробок и распределительных коробок. Как только эти приборы начинают искрить, существует высокий риск серьёзных пожаров или даже взрывов, что представляет огромную угрозу для людей и имущества. Сам клиент не располагает соответствующими знаниями о стандартах безопасности и не знает, как системно привести себя в порядок.
- Наше решение
Стояв перед двойной проблемой «не осознают риски и не знают, как их устранить», вместо простой рекламы продукции мы выступали в роли «консультанта по безопасности» и предложили трёхэтапное решение:
Во-первых, использовать такие методы, как фотографирование с помощью мобильных телефонов и пометки на месте, чтобы зафиксировать каждый узел оборудования с потенциальными рисками по одному. Затем объяснить непосредственно и ясно менеджеру на месте опасность использования не взрывозащищённого оборудования в химической среде, чтобы он глубоко понял срочность исправления.
Индивидуальное соответствие продуктов: на основе现场 среды и конкретных точек применения мы предоставили подробный перечень заменяющих решений. План точно соответствует требованиям защиты различных регионов:
Мониторинг и раннее предупреждение: в зонах возможной утечки газа устанавливаются газоанализаторы для实时ного мониторинга и оповещения.
Источник взрывозащиты: заменить все источники открытого пламени (такие как выключатели и проводка) на взрывозащищённые распределительные коробки и взрывозащищённые соединительные коробки.
Герметичная изоляция: все входы и выходы кабелей герметизируются взрывозащищёнными решётками и вилками, чтобы предотвратить попадание искр или опасных газов.
Устранение статического электричества человека: установить устройства разрядки статического электричества в ключевых зонах, таких как входы сырья, чтобы устранить потенциальную опасность, вызываемую статическим электричеством.
Антикоррозийная защита: для наружных или влажных зон предоставляются трёхзащитные (антикоррозийные, пылезащитные и водонепроницаемые) распределительные коробки, обеспечивающие долговечность оборудования.
Одноокончательная поставка и обязательство по обслуживанию: мы обещаем обеспечить поддержку на всех этапах — от проектирования решения, выбора продукции, соответствия требованиям до таможенной логистики, снимая у клиентов вопросы о технических и логистических трудностях в международных закупках.
- Значение проекта и выводы
Хотя сумма этого заказа невелика и он представляет собой типичный «разрозненный заказ», его ценность значительно превосходит саму сделку: точка входа на рынок: это доказывает, что за счёт профессиональных технических услуг можно выйти на рынок малых и средних клиентов, чувствительных к цене, но имеющих реальные потребности в безопасности. Доверие: ключ к успеху проекта заключается в «решении проблемы в первую очередь, затем продаже продукта». Благодаря нашим профессиональным возможностям мы помогли клиентам выявить неизвестные риски, тем самым установив глубокое доверие. Моделируемая повторяемость: он предоставляет стандартный процессовый шаблон «технического маркетинга + лёгкой реализации проекта» для нашей компании по развитию аналогичных индивидуальных клиентов на других развивающихся рынках, а именно: onsite диагностика -> обучение клиента -> индивидуальные решения -> единая доставка -> постоянное сопровождение.
Этот проект полностью демонстрирует, что даже маленькие индивидуальные заказы, если они точно адресуют проблемы клиентов и демонстрируют профессиональную ценность, могут стать прочной отправной точкой для исследования и глубокого развития рынка.
