Королевский международный комплекс Сальмана

• Обзор проекта

Проект Международного комплекса короля Салмана расположен в Промышленный город Рас-аль-Кхайр, Саудовская Аравия. Разработанный под руководством Saudi Aramco, это флагманский проект мировой судостроительной индустрии и ключевой компонент национальной промышленной стратегии Саудовской Аравии. Занимая обширную территорию около 11,25 квадратных километров (4,5 км × 2,5 км), проект интегрирует разнообразные форматы бизнеса, включая полностью оборудованные доки для строительства судов, доки для ремонта судов (способные обслуживать очень крупные танкеры — VLCC), ленты, терминалы, системы подъёма судов, производственные мастерские, складские помещения, зоны инфраструктуры, а также жилые и развлекательные территории для сотрудников.

Как суперкомплекс, объединяющий судостроение, ремонт и оперативные услуги, проект нацелен на создание глобально конкурентного морского промышленного кластера, повышение уровняSaudi Arabia морской индустрии и создание большого количества рабочих мест. В качестве ключевой части инфраструктуры проекта осветительная система должна охватывать различные сценарии, такие как освещение открытой зоны, освещение зон опасной эксплуатации, уличное освещение и освещение общественных территорий. Она напрямую влияет на безопасность строительных работ проекта, операционную эффективность на последующих этапах и комфорт персонала, служа важной опорой для обеспечения устойчивой работы проекта на протяжении всего жизненного цикла.

Применение поэтапной модели строительства: проект запустил строительство основного морского оборудования в 2017 году, с поэтапным завершением и передачей в 2022–2025 годах.

• Клиентская база и вызовы

2.1 Клиентская база

Ключевым клиентом этого проекта является Saudi Aramco, одна из крупнейших в мире интегрированных энергетических и химических компаний, занимающая ключевую позицию в глобальном энергетическом секторе. Saudi Aramco придерживается философии «мирового уровня стандартов и максимизации ценности на протяжении всего жизненного цикла» во всех своих проектах, устанавливая крайне строгие критерии отбора поставщиков по техническим мощностям, качеству продукции, международным сертификационным квалификациям и возможностям оказания сервисных услуг. Для этого сотрудничества Saudi Aramco ожидала от поставщика осветительных решений глубокого понимания специальных потребностей сложных морских сценариев и предоставления комплексного решения по освещению, безопасного, надежного, энергоэффективного и интеллектуального.

2.2 Основные проблемы

1. Сложности адаптации к экстремальным условиям: Регион Рас-аль-Кхайр в Саудовской Аравии характеризуется тропическим пустынным климатом, что означает знойное лето, значительные суточные перепады температур, частые песчаные бури, а также сильные ветры, океанические волны и солевой туман из-за его прибрежного расположения. Это создаёт очень высокие требования к устойчивости ламп к высоким температурам, низким температурам, пылезащите и водостойкости, а также к устойчивости к коррозии, требуя их стабильной работы в суровых условиях на протяжении длительного времени.
2. Сложные требования к освещению сценариев: Проект охватывает разнообразные сценарии, включая открытые доковые площади, зоны ремонта судов с большой высотой мачт, узкие рабочие проходы и плотные жилые кварталы. Среди них лампы с мачтовой подсветкой должны обеспечивать полное покрытие освещением больших доков, достигать равномерности освещенности без слепых зон и не мешать операциям освещением. Освещение в зонах эксплуатации должно соответствовать взрывозащите и требованиям против ослепления, чтобы обеспечить безопасность в условиях высокорискованных работ.
3. Высокие стандарты соответствия и требования энергосбережения: Saudi Aramco требует, чтобы вся продукция имела международно авторитетные сертификаты. В то же время, в соответствии с глобальной тенденцией к зеленому и низкоуглеродному развитию, решение должно минимизировать энергопотребление, сохраняя при этом освещающие характеристики для достижения экономии на операционных расходах.
4. Проблемы поставки проекта и обслуживания: С учётом того, что проект реализуется по фазам, существуют строгие временные требования к циклам поставки ламп, руководству по установке, вводным пусковым работам на месте и реагированию на обслуживание после эксплуатации. Поставщики должны обладать возможностями гарантии глобальной цепочки поставок и локализованными возможностями оперативного сервиса.

• Наше решение

В ответ на требования и вызовы проекта WAROM Technology создала профессиональную международную проектную команду для углублённого исследования потребностей и технических обсуждений, разработав интегрированное световое решение с полной адаптацией под сценарий и поддержкой на всём жизненном цикле. Решение в основном состоит из трёх основных модулей: адаптируемая система продукта, интеллектуальная система управления и поддержка на всём протяжении цепочки услуг.

3.1 Адаптируемая система продукта

1. Решение для ламп высокой мачты на заказ: Для крупных открытых зон, таких как причалы и площади, WAROM Technology адаптировала серию 20–35 метров мачтовых ламп с модульной конструкцией. Каждый столб лампы может быть оснащён 6–12 наборами высокоэффективных светодиодных головок. Благодаря точному оптическому проектированию достигается широкоугольное распределение света, отвечающее потребностям HD освещения больших рабочих зон. Корпуса ламп изготавливаются из высокопрочного galvanizованного стали с особой обработкой против коррозии, эффективно противостоят солёной пыли и песку. Корпус лампы литой из алюминиевого сплава с защитой IP66 и высокой термостойкостью, идеально адаптирован к экстремальной пустынной прибрежной среде.
2. Энергосбережение за счёт технологий: Вся линейка продуктов использует источники света на основе высокоэффективных светодиодов с высокой световой отдачей, что снижает энергопотребление более чем на 50% по сравнению с традиционными металлогалогенными лампами и помогает проекту обеспечить низкоуглеродную эксплуатацию.

3.2 Интеграция интеллектуальной системы управления

Решение интегрирует DALI интеллектуальную систему светорегулирования, позволяя централизованно управлять и точно настраивать все лампы в проекте. Она поддерживает управление светом и умное затемнение для дальнейшей экономии энергии.

3.3 Поддержка всей цепочки услуг

Замкнутая система обслуживания, охватывающая предпродажную, продажную и послепродажную деятельность:

• Предпродажная: Техническая команда была отправлена на место проекта для технической коммуникации с целью оптимизации осветительного решения.
• В продажах: Профессиональные инженеры были назначены для выездных инспекций с целью обеспечения стабильной эксплуатации продукта.
• Послепродажное обслуживание: Опираясь на локализованные сервисные команды WAROM на Ближнем Востоке и в Саудовской Аравии, предоставляются услуги по обслуживанию для оперативного решения различных вопросов в ходе эксплуатации оборудования, обеспечивая осветительные потребности проекта на протяжении всего жизненного цикла.

• Процесс внедрения и график

Следуя принципу точной стыковки и эффективного выполнения, тесно согласовываясь с фазовым графиком строительства проекта, WAROM Technology последовательно продвигала реализацию всех работ:

1. Май 2020 года: согласование спроса и демонстрация решений: WAROM Technology провела несколько раундов технических обсуждений с Saudi Aramco и генподрядчиком проекта, оптимизировала детали решения на основе условий площадки и требований эксплуатации, утвердила окончательную цену и подписала техническое соглашение.
2. Август 2021 года: запуск крупномасштабного производства: После утверждения схемы началось крупномасштабное производство. Опираясь на интеллектуальную производственную базу WAROM, обеспечивалась качество продукции и производственная эффективность.
3. Май 2022 года: логистика и доставка на площадку: Разработан эксклюзивный план логистики для выполнения полного цикла услуг: упаковка продукции, таможенное оформление и морская перевозка, обеспечивая безопасную и своевременную доставку на строительную площадку; приемка продукции и складирование выполнены в координации с владельцем проекта.

• Достижения и демонстрация данных

Благодаря индивидуальному решению и эффективному выполнению проекта осветительная система WAROM Technology принесла проекту несколько ценностных результатов, основные достижения и данные приведены ниже:

1. Соответствие стандартам освещенности: Эффективная гарантия безопасной ночной эксплуатации для высокоточныx операций, таких как судостроение и ремонт; комфорт освещения в общественных зонах соответствует стандартам, что вызвало единодушное признание со стороны владельца проекта и операторов на площадке.
2. Отличная надёжность продукта: Лампы работают стабильно в условиях высоких температур, соляной дымки и песчаных бурь, коэффициент отказов значительно ниже отраслевого среднего; существенно снижает затраты на обслуживание на поздних этапах.
3. Эффективная и упорядоченная реализация проекта: Все партии продукции были поставлены в срок согласно договору, а работы по монтажу и ввод в эксплуатацию синхронизированы с графиком строительства проекта без задержек, обеспечивая своевременный ввод в эксплуатацию основных зон проекта.
4. Очень эффективная локализованная служба реагирования: Опираясь на локализованную сервисную команду в Саудовской Аравии, среднее время реакции на послепродажные вопросы составляет менее 4 часов, с коэффициентом решения проблем 100%, обеспечивая надежную поддержку стабильной эксплуатации проекта.

• Отзывы клиентов

Глава отдела управления инженерным обеспечением проекта Саудовской Аравии отметил:

«Как поставщик освещения для этого проекта, WAROM Technology полностью продемонстрировала техническую силу и профессиональный сервисный дух китайских предприятий. Его индивидуальное решение по освещению точно соответствует особым требованиям наших сложных морских условий. Стабильность и энергоэффективность его продуктов в экстремальных условиях превзошли ожидания, а система интеллектуального управления значительно облегчит нашу эксплуатацию и обслуживание. В ходе реализации проекта команда WAROM поддерживала высокую скорость отклика и тесно сотрудничала с нашим поэтапным графиком строительства для обеспечения плавного завершения проекта освещения. Выбор WAROM Technology оказался верным решением, и мы рассчитываем на углубление сотрудничества по большему числу проектов в будущем.»

• Опыт и выводы

Успешная поставка решений по освещению для проекта Международного комплекса короля Салмана в Саудовской Аравии является важной вехой в стратегии глобализации WAROM Technology. Она также накапливает ценный опыт для углубления присутствия компании в международных высокотехнологичных морских и энергетических секторах, давая глубокие инсайты:

1. Технологическое inovation — ядро конкурентоспособности на глобальном рынке: Перед лицом строгих требований к международным высокотехнологичным проектам только следование технологическому развитию и фокус на сценарно-ориентированной НИОКР и инновациях позволяют предприятиям преодолевать технические барьеры и формировать ядро конкурентоспособности «уникальные преимущества и превосходство над существующими». Индивидуальные решения WAROM Technology по высоких мачтовым лампам и взрывозащищенному освещению завоевали признание клиентов именно благодаря ведущему оптическому дизайну, технологиям адаптации к экстремальным условиям и интеллектуальным технологиям управления.
2. Локализация сервиса — ключевая поддержка углубления международных рынков: В рамках зарубежного сотрудничества локализованные возможности оперативного реагирования напрямую влияют на впечатления клиента и удовлетворенность. Развернув локализованное производство и сервисные команды в России, WAROM Technology построила замкнутую систему обслуживания «точное сопоставление до продажи – эффективная поставка на продажу – своевременный послепродажный отклик», эффективно решая проблемы обслуживания межрегиональных проектов и закладывая прочную основу для дальнейшего расширения присутствия на рынке Ближнего Востока.
3. Соответствие и качество как врата к рынкам премиум-класса: Международные клиенты премиум-класса предъявляют крайне высокие требования к соблюдению стандартов и стабильности качества продукции. Придерживаясь философии «качество превыше всего», WAROM Technology строго следует международным стандартам и имеет несколько международно авторитетных сертификатов, таких как IECEx и ATEX, что закладывает прочную основу для глобального развития за счет превосходного качества продукции.
4. Стратегическое синергетическое взаимодействие — важный путь к взаимовыгодному сотрудничеству: В рамках этого сотрудничества WAROM Technology тесно соотнеслась с поэтапным строительным графиком клиента и достигла эффективной синергии с генподрядчиком, сформировав механизм многостороннего стимулирования для обеспечения плавного внедрения проекта. В дальнейшем компании необходимо дополнительно усилить стратегическую синергию с глобальными ключевыми заказчиками и партнерами для достижения взаимодополнения ресурсов и совместного создания ценности.