مشروع Dubai Petroleum

• نظرة عامة على المشروع

كشركة معيارية رائدة في مجال الإضاءة المقاومة للانفجارات والمعدات الكهربائية في الصين، فازت WAROM TECHNOLOGY INCORPRATED TECHNOLOGY (المشار إليها فيما بعد بـ “واروم”) بنجاح بمناقصة حزمة DB لمشروع بترول دبي في دولة الإمارات العربية المتحدة. العقد يشمل صندوق توزيع HRMD93 واحد فقط، بإجمالي كمية 26 وحدة وإجمالي قيمة المشروع أكثر من 1.4 مليون دولار أمريكي. هذا التعاون هو أول تعاون بين Warom و Dubai Petroleum Establishment (DPE)، لذا تولي الشركة أهمية كبيرة لتنفيذ هذا المشروع وتأمل في تعزيز التعاون مع DPE من خلال هذه الفرصة.

• خلفية العميل والتحديات

خلفية العميل: DPE يقع مقرها في دبي، الإمارات العربية المتحدة، وهي شركة حكومية مساهمة في استكشاف وإنتاج النفط والغاز وتتخصص في العمليات offshore. عادةً لا تشتري DPE من خلال EPC، بل تشتري مباشرة من الموردين. كما يتم إجراء التفتيش من قبل فريق الفحص الفني والجودة لدى DPE مباشرة إلى مصنع المورد، دون المرور بتفتيش طرف ثالث. لذلك، لدى DPE متطلبات عالية لجودة المنتج، والالتزام الفني، والتسليم في الوقت المحدد.

التحدي الأساسي:

1. مدة توريد المشروع عاجلة والدورة قصيرة للغاية. توقيع العقد وتوقيت التسليم أقل من 4 أشهر.
2. إحدى المنتجات، جهاز عزل IM400L من Schneider، لا يمكن شراؤه محلياً. سيشتريه شركة من الشرق الأوسط ويرسل إلى الصين للتركيب. ومع ذلك، تم تأجيل توصيل Schneider مراراً وتكراراً، ولا يمكن ضمان زمن التسليم.
3. آلية تشغيل الMCB صدئت قبل الخروج من المصنع، ويُطلب من الورشة استبدالها بمادة من الفولاذ المقاوم للصدأ.
4. من الضروري تحقيق توازن بين “الاستجابة السريعة” و”التوافق مع الجودة” لتجنب تأثير أداء المنتج بسبب العمل المستعجل

• حلنا

1. تسريع تجهيز المواد، والتأكيد مع العملاء بأنه لن تكون هناك تغييرات في حجم الغلاف والمكونات الداخلية، ثم قيام الورشة مباشرة بتحضير الغلاف والمكونات لتوفير الوقت في عملية الإنتاج. توضيح استفسارات العميل والفني في اجتماع واحد لتسريع الموافقة على الرسم، وتكليف الفنيين فور الموافقة بإعداد رسومات الإنتاج، وبذلك تتقدم كل من الإصدار الفني والرسم والإنتاج بشكل منسق ومنظّم.
2. مراقبة زمن التسليم لمكونات IM400L التي تشتريها الشركات الشرق أوسطية في الوقت الفعلي وتوجيه Schneider لتسليمها.
3. تكراراً تم الإبلاغ عن مشكلة صدأ آلية التشغيل للقيادة إلى القيادة، وفي نهاية المطاف أكد Qi ورئيس قسم الشراء استبدال المادة بمادة الفولاذ المقاوم للصدأ.
4. تخطيط معقول لكمية الإنتاج وموعد الانتهاء من كل دفعة وفقًا لمتطلبات العميل في الموقع، وترتيب الفحص النهائي والتسليم بشكل فعال، وضمان التنفيذ المنهجي لخطط الموقع

• عملية التنفيذ والجدول الزمني

1. من مايو إلى يونيو 2025، تم تقديم الرسومات الفنية وتعديلها عدة مرات، مما وضع الأساس للموافقة النهائية على الرسومات.
2. في يوليو 2025، ستدخل الورشة في مرحلة تخزين القشرة ومعالجتها وفق الخطة وبشكل منظم وثابت.
3. بحلول أغسطس 2025، سيتم الانتهاء من العينة الأولى وسيتم دعوة العملاء لإجراء فحص ميداني، مما يحدد نبرة تأكيد إنتاج الدفعة التالية لأول قطعة.
4. في سبتمبر 2025، الانتظار لشراء الشركة الشرق أوسطية لمكوّن IM400L للفحص.
5. في أكتوبر 2025، تم بنجاح إجراء FAT للمشتري ولكن أثيرت خلافات من قبل العميل.
6. في نوفمبر 2025، ستقوم الورشة بتصحيح وإغلاق النقاط غير المطابقة وفق متطلبات العميل.
7. في ديسمبر 2025، بناءً على طلب العميل، سوف تُشحن العينة السابقة التي تم اختبارها جواً إلى موقع العميل، وسيتم شحن الباقي عند إشعار العميل.

• الإنجازات وعرض البيانات

1. تم تسليم صندوق توزيع HRMD93 بنجاح، والذي قبلته العميل. المعلمات الفنية ومؤشرات الأداء تفي بمتطلبات التأكيد النهائي، ولا توجد اعتراضات جودة

2. During the FAT period, the customer affirmed the quality of our products and subsequently placed another order for 9 similar HRMD93 distribution boxes.

• ملاحظات العملاء

التعاون بين العميل وتكنولوجيا هوارون لأول مرة. على الرغم من أنهم سمعوا عن علامتنا قبل ذلك، لم يشتروا منتجاتنا من قبل، لذلك لم يكونوا متأكدين من جودة وكفاءة إنتاج منتجاتنا. بعد هذا FAT، أشاد العميل بجودة وكفاءة عملنا وأعرب عن عزمهم على تعزيز التعاون معنا في المستقبل.

• ملخص التجارب والرؤى

1. التخطيط المسبق هو جوهر تقليل وقت تسليم المشروع: إخطار الورشة مقدمًا للتحضير للغلاف والمكونات بعد التأكيد مع العميل بأنه لا توجد تغييرات في حجم الغلاف والمكونات الداخلية، مما يوفر الوقت للورشة
2. أثناء مرحلة الإنتاج، من الضروري التعاون مع مختلف الأقسام والانتباه إلى تقدم الإنتاج. إذا زود العملاء بمكونات، من المهم الانتباه إلى وقت تسليم المكونات.
3. يجب أن نساعد العملاء في حل المشاكل من منظورهم. إذا لم تكن الجودة تلبي المتطلبات، يجب أن تتولى الورشة إصلاحها. لا يمكننا السماح للورشة بالتلاعب والتهرب من المسؤولية تجاه العملاء.