Proyecto de Dubai Petroleum

• Visión General del Proyecto

Como empresa de referencia en el campo de iluminación a prueba de explosiones y equipos eléctricos en China, WAROM TECHNOLOGY INCORPRATED TECHNOLOGY (en adelante, «Warom») ha logrado ganar con éxito la licitación del paquete DB del proyecto Dubai Petroleum en los Emiratos Árabes Unidos. El contrato solo incluye una caja de distribución HRMD93, con una cantidad total de 26 unidades y un monto total del proyecto de más de 1,4 millones de dólares estadounidenses. Esta cooperación es la primera entre Warom y la Estación de Petróleo de Dubái (DPE), por lo que la empresa concede una gran importancia a la ejecución de este proyecto y espera fortalecer la cooperación con DPE a través de esta oportunidad.

• Antecedentes y desafíos del cliente

Antecedentes del cliente: DPE tiene su sede en Dubái, Emiratos Árabes Unidos, y es una empresa estatal de exploración y producción de petróleo y gas que se especializa en operaciones offshore. DPE generalmente no adquiere a través de EPC, sino que compra directamente a los proveedores. La inspección también es realizada por la inspección técnica y de calidad de DPE directamente en la fábrica del proveedor, sin pasar por inspección de terceros. Por lo tanto, DPE tiene altos requisitos de calidad del producto, conformidad técnica y entrega oportuna.

Desafío central:

1. El tiempo de entrega del proyecto es urgente y el ciclo es muy corto. La firma del contrato y el tiempo de entrega son menos de 4 meses.
2. Uno de los productos, el monitor de aislamiento IM400L de Schneider, no puede ser adquirido localmente. Será comprado por una empresa de Oriente Medio y enviado a China para su instalación. Sin embargo, la entrega de Schneider se ha retrasado repetidamente, y no se puede garantizar el tiempo de entrega.
3. El mecanismo de operación del MCB se oxidó antes de salir de la fábrica, y se requiere que el taller lo reemplace por material de acero inoxidable.
4. Es necesario equilibrar la “respuesta rápida” y el “cumplimiento de calidad” para evitar que el rendimiento del producto se vea afectado por el trabajo apresurado

• NuestraSolución

1. Acelerar la preparación de materiales, confirmar con los clientes que no habrá cambios en el tamaño de la carcasa y en los componentes internos, y luego hacer que el taller prepare directamente la carcasa y los componentes para ahorrar tiempo en el proceso de producción. Aclarar las consultas del cliente y del técnico en una reunión para acelerar la aprobación de los dibujos, y asignar de inmediato a los técnicos la tarea de preparar los dibujos de producción una vez aprobados, avanzando así tanto la liberación de los dibujos técnicos como la producción de manera sincronizada y ordenada.
2. Monitorear en tiempo real el tiempo de entrega de los componentes IM400L comprados por empresas de Oriente Medio y exigir a Schneider que los entregue.
3. Se informó repetidamente sobre el problema de oxidación del mecanismo de operación a la dirección, y finalmente, Qi y el jefe del departamento de adquisiciones confirmaron el reemplazo por material de acero inoxidable.
4. Planificar razonablemente la cantidad de producción y el tiempo de finalización de cada lote de acuerdo con los requisitos del cliente en el sitio, organizar eficazmente la inspección final y la entrega por lotes, y garantizar la implementación ordenada de los planes en el sitio

• Proceso de Implementación y Cronograma

1. De mayo a junio de 2025, se presentaron y modificaron los dibujos técnicos varias veces, sentando las bases para la aprobación final de los dibujos.
2. En julio de 2025, el taller entrará en la etapa de almacenamiento y procesamiento de la carcasa de manera ordenada y constante según el plan.
3. Para agosto de 2025, se completará la primera muestra y se invitará a los clientes a realizar inspecciones en el sitio, marcando la pauta para la confirmación de la producción por lotes de la primera pieza
4. En septiembre de 2025, esperando que la empresa de Oriente Medio adquiera el componente IM400L para su inspección.
5. En octubre de 2025, se realizó con éxito FAT del cliente y se completó, pero el cliente planteó discrepancias.
6. En noviembre de 2025, el taller rectificará y cerrará los puntos no conformes según los requisitos del cliente.
7. En diciembre de 2025, a solicitud del cliente, la muestra anterior que ya ha sido probada se enviará por vía aérea al sitio del cliente y lo que quede se enviará cuando el cliente lo notifique.

• Logros y Demostración de Datos

1. Se entregó con éxito una caja de distribución HRMD93, que ha sido aceptada por el cliente. Los parámetros técnicos y los indicadores de rendimiento cumplen con los requisitos de confirmación final y no hay objeciones de calidad

2.Durante el periodo FAT, el cliente afirmó la calidad de nuestros productos y posteriormente realizó otro pedido de 9 cajas de distribución HRMD93 similares.

• Comentarios del Cliente

El cliente y Huarong Technology están cooperando por primera vez. Aunque ya habían oído hablar de nuestra marca, nunca habían comprado nuestros productos, por lo que no estaban muy seguros de la calidad y la eficiencia de producción de nuestros productos. Después de este FAT, el cliente elogió mucho nuestra calidad y eficiencia y expresó que fortalecerá la cooperación con nosotros en el futuro.

• Resumen de Experiencias y Perspectivas

1. Planificar por adelantado es el núcleo para acortar el tiempo de entrega del proyecto: notificar al taller con antelación para preparar la carcasa y los componentes tras confirmar con el cliente que no hay cambios en el tamaño de la carcasa y los componentes internos, ahorrando tiempo para el taller
2. Durante la fase de producción, es necesario colaborar con varios departamentos y prestar atención al progreso de la producción. Si los clientes facilitan componentes, es importante prestar atención al tiempo de entrega de los componentes.
3. Debemos ayudar a los clientes a resolver los problemas desde su perspectiva. Si la calidad no cumple con los requisitos, debemos hacer que el taller lo rectifique. No podemos permitir que el taller se salga con la suya y debemos ser responsables ante los clientes.