Проект КЗК Конго (ДРК) по обжигу меди

• Обзор проекта

Название проекта: KPM Congo (DRC) Проект прокалки меди в Конго Республикасы, Африка
Стоимость заказа: 1,46 млн юаней

• Клиентская база и вызовы

Клиент: Yite Holding Group
Задачи:

① В этом году в апреле мы ответили на запрос клиента по освещению, но дважды проиграли тендер, явной причины со стороны клиента не было предоставлено.

② Одна из основных сфер деятельности клиента — добыча минеральных ресурсов за рубежом. Большинство оборудования для добычи и заводского оборудования закупается внутри страны, а затем импортируется на зарубежные площадки проектов. Клиент имеет обильные внутренние каналы закупок и уже работает с устойчивыми поставщиками освещения для объектов, что затрудняет проникновение продукции WAROM на рынок.

③ Клиент ведет широкую импортно-экспортную деятельность с устоявшимся, строгим внутренним процессом своеверки и отгрузки, поднимая порог выполнения проектов.

• Наше решение

Во время третьего раунда тендера в июне менеджер по закупкам клиента находился в Шанхае, осматривал товары у других поставщиков. Мы пригласили команду закупок на визит в нашу компанию для осмотра. Менеджер по закупкам был очень доволен нашими мощностями и стандартами. В ходе общения мы узнали, что наши предыдущие цены на предложение не были высоки, но клиент был незнаком с нашей компанией и в итоге поручил заказы существующим поставщикам. В результате мы успешно выиграли тендер в третьем раунде.

В сентябре была завершена первая партия светотехники. Генеральный директор Shi клиента осмотрел товары и высоко оценил качество нашей продукции, отметив, что большинство светильников более прочны по сравнению с теми, что закупались у других компаний. После осмотра была организована встреча по отгрузке, на которой GM Shi детализировал требования к поставке проекта группы Yite. Мы строго соблюдали эти требования и поставили товары вовремя, обеспечив качество и количество.

• Процесс реализации и график

Дата предложения: июнь 2025 года – первоначальные отношения были средними; предложения были оптимизированы через три раунда корректировок выбора продукции, в итоге была сформирована экономически эффективная концепция.

Дата выигрыша тендера: июль 2025 года – признание клиента значительно улучшилось после визита в компанию, что привело к предварительному подтверждению на месте, а затем к окончательной фиксации деталей.

Дата поставки: сентябрь 2025 года

• Достижения и демонстрация данных

До настоящего времени мы выполнили три заказа у этого клиента:

Первый объем заказа: 1,01 млн юаней

Вторая отгрузка: 360 000 юаней

Третья отгрузка: 90 000 юаней
Всего: 1,46 млн юаней

• Отзывы клиентов

У клиента богатые ресурсы закупок, и он склонен придерживаться ранее решений при закупке крупномасштабных проектов или товаров, что затрудняет продвижение новых продуктов.

• Опыт и выводы

Поощряйте приглашение клиентов на визиты и осмотры компании, чтобы они могли на собственном опыте увидеть наши производственные возможности и стандарты.