Proyecto deادر de Cuprórea de KPM Congo (DRC)
1.Descripción del Proyecto
Segmento de Cliente: Minería de Metales y Minerales | Proyecto de Mina de Cobre;
Nombre del Proyecto: Proyecto de Tostado en la República Democrática del Congo (RDC), África;
Alcance del Producto: Luminarias;
2.Antecedentes y desafíos del cliente
Propietario del Proyecto: Un grupo de la industria del cobre en España;
Desafíos:
El negocio principal del grupo incluye la explotación internacional de recursos minerales. La mayoría del equipo de las plantas mineras se obtiene localmente antes de ser importado a los sitios de los proyectos en el extranjero. El cliente cuenta con canales de adquisición nacionales bien establecidos y un proveedor estable existente para las luminarias en el sitio, mientras que nuestra marca WAROM tenía poca exposición previa con el cliente.
El cliente realiza extensos negocios de importación y exportación con procedimientos internos rigurosos y estandarizados de inspección y envío, creando altas barreras de entrada para la ejecución del proyecto.
3.Nuestra Solución
En junio de 2025, el gerente de compras del cliente visitó Shanghái para inspección en otros proveedores. Extendimos una invitación para que el gerente y su equipo visitaran nuestra fábrica, presentando nuestros procesos de producción y sistema de aseguramiento de calidad con elaboraciones técnicas detalladas. El equipo de compras reconoció altamente nuestra capacidad de fabricación y competencia técnica tras la visita al sitio.
En septiembre de 2025, se completó el primer lote de luminarias para producción. El cliente realizó una estricta inspección de calidad en el sitio en nuestras instalaciones y aprobó completamente la calidad de nuestro producto. Posteriormente, el cliente realizó una reunión de coordinación de envío para especificar requisitos de entrega estrictos. Cumplimos estrictamente con todos los términos estipulados y entregamos a tiempo con cantidad y calidad garantizadas.
4.Proceso de Implementación y Cronograma
Período de Cotización: junio de 2025 - Se optimizaron continuamente las propuestas técnicas y se ajustaron los modelos de productos para finalizar una solución rentable.
Fecha de Adjudicación: julio de 2025 – El reconocimiento del cliente aumentó significativamente tras la visita a la fábrica, facilitando una comunicación y cooperación posteriores sin problemas.
Fecha de entrega: septiembre de 2025
5.Logros y Demostración de Datos
Hasta ahora, hemos asegurado tres pedidos consecutivos de esta empresa hasta la fecha, con grandes volúmenes de nuestras luminarias desplegadas para operación en el sitio minero en África.
6.Opiniones del Cliente
El cliente cuenta con abundantes recursos de aprovisionamiento y tiende a mantener las soluciones anteriores al adquirir proyectos o productos a gran escala, lo que dificulta que nuevos productos ganen tracción.
7.Resumen de Experiencias y Perspectivas
Fomentar invitar a los clientes a visitas e inspecciones de la empresa, permitiéndoles experimentar nuestras capacidades de producción y estándares de primera mano.
