Projet de brûlage du cuivre de KPM Congo (RDC)
1. Aperçu du projet
Segment de clientèle : Métaux et Minéraux d'Exploitation | Projet de Mine de Cuivre ;
Nom du projet : Projet de Torréfaction en République Démocratique du Congo (RDC), Afrique ;
Portée du produit : Équipements d'éclairage ;
2. Contexte client et défis
Propriétaire du projet : Un groupe industriel chinois de cuivre
Défis :
Le cœur de métier du groupe inclut l'exploitation internationale des ressources minérales. La plupart des équipements des installations minières sont achetés localement avant d'être importés sur les sites de projets à l'étranger. Le client dispose de canaux d'approvisionnement domestiques bien établis et d'un fournisseur stable pour l'éclairage sur site, tandis que notre marque WAROM avait une exposition limitée avec le client auparavant.
Le client mène des activités d'importation et d'exportation étendues avec des procédures d'inspection et d'expédition internes rigoureuses et standardisées, créant des barrières élevées à l'entrée pour l'exécution du projet.
3. Notre solution
En juin 2025, le responsable des achats du client a visité Shanghai pour une inspection chez d'autres fournisseurs. Nous avons invité le responsable et son équipe à visiter notre usine, en présentant nos processus de production et notre système d'assurance qualité avec des explications techniques détaillées. L'équipe des achats a fortement reconnu notre capacité de fabrication et notre compétence technique après la visite du site.
En septembre 2025, le premier lot d'équipements d'éclairage a été achevé pour la production. Le client a effectué une inspection qualité stricte sur place dans nos locaux et a pleinement approuvé la qualité de notre produit. Le client a ensuite organisé une réunion de coordination pour l'expédition afin de préciser des exigences de livraison strictes. Nous avons strictement respecté tous les termes stipulés et livré à temps avec une quantité et une qualité garanties.
4. Processus de mise en œuvre & calendrier
Période de devis : juin 2025 - Proposition technique continuellement optimisée et ajustement des modèles de produits pour finaliser une solution rentable.
Date de la remise : juillet 2025 – La reconnaissance du client a considérablement augmenté après la visite de l'usine, facilitant une communication et une coopération ultérieures fluides.
Date de livraison : septembre 2025
5. Réalisations et démonstration de données
Jusqu'à présent, nous avons obtenu trois commandes consécutives de cette entreprise à ce jour, avec de grands volumes de nos équipements d'éclairage déployés pour une opération sur site dans la mine en Afrique.
6. Retour client
Le client dispose de ressources d’approvisionnement abondantes et a tendance à s’en tenir aux solutions précédentes lors de l’achat de projets ou de produits à grande échelle, ce qui rend difficile pour les nouveaux produits de gagner du terrain.
7. Résumé des expériences & insights
Encourager à inviter les clients pour des visites et inspections d’entreprise, afin qu’ils puissent faire l'expérience de nos capacités de production et de nos normes de première main.
