مشروع تغ roasting النحاس في ك.ب.إـ Congo (المملكة الديمقراطية الكونغو)

• نظرة عامة على المشروع

اسم المشروع: مشروع تحميص النحاس في كينزاو (DRC) جمهورية الكونغو، أفريقيا
قيمة الطلب: 1.46 مليون يوان

• خلفية العميل والتحديات

العميل: مجموعة ييت القابضة
التحديات:

① في أبريل من هذا العام، استجبنا لاستفسار العملاء بشأن الإضاءة لكننا فقدنا العطاء مرتين متتاليتين، دون أن يقدّم العميل سبباً صريحاً.

② أحد الأعمال الأساسية للعميل هو استخراج الموارد المعدنية الدولية. يتم procuring معظم معدات التعدين والمصانع محلياً ثم استيرادها إلى مواقع المشاريع في الخارج. لدى العميل قنوات مشتريات محلية وفيرة ويعمل بالفعل مع موردي إضاءة مستقرين للمشروعات الميدانية، مما يجعل من الصعب اختراق منتجات الإضاءة WAROM للسوق.

③يتعامل العميل مع عمليات استيراد/تصدير واسعة مع عملية داخلية صارمة ومسبقة الإطار للمراجعة والشحن، مما يرفع عتبة التنفيذ للمشروعات.

• حلنا

أثناء الجولة الثالثة من العطاء في يونيو، كان مدير المشتريات الخاص بالعميل في شنغهاي يقوم بتفقد البضائع من موردين آخرين. دعونا فريق المشتريات لزيارة شركتنا لإجراء فحص. أعرب مدير المشتريات عن رضا عالٍ عن قدرتنا الإنتاجية ومعاييرنا. من خلال التواصل، علمنا أن أسعار عروضنا السابقة لم تكن مرتفعة، لكن العميل لم يكن مألوفاً بشركتنا وفي النهاية منح الطلبات للمورّدين الحاليين. نتيجة لذلك، فزنا بنجاح في العطاء في الجولة الثالثة.

في سبتمبر، تم الانتهاء من الدفعة الأولى من منتجات الإضاءة. قام المدير العام شي بفحص البضائع وأعرب عن اعتماده العالي بجودة منتجنا، مع الإشارة إلى أن معظم تجهيزاتنا كانت أكثر صلابة مقارنة بتلك المشتراة من شركات أخرى. عقب ذلك، تم تنظيم اجتماع شحن حيث شرح المدير العام شي متطلبات تسليم المشروع لمجموعة ييت. التزمنا بشدة بهذه المتطلبات وسلمنا البضائع في الوقت المحدد بجودة وكمية مضمونة.

• عملية التنفيذ والجدول الزمني

تاريخ الاقتباس: يونيو 2025 – العلاقة الأولية كانت متوسطة؛ تم تحسين العروض من خلال ثلاث جولات من تعديلات اختيار المنتجات، وفي النهاية تم اعتماد حل فعال من حيث التكلفة.

تاريخ الفوز بالعطاء: يوليو 2025 – تحسن الاعتراف بالعميل بشكل ملحوظ بعد زيارة الشركة، مما أدى إلى تأكيد أولي في الموقع، وتبعه إعداد التفاصيل النهائية.

تاريخ التسليم: سبتمبر 2025

• الإنجازات وعرض البيانات

حتى الآن، أنجزنا ثلاث طلبات مع هذا العميل:

قيمة أول طلب: 1.01 مليون يوان

قيمة الشحنة الثانية: 360,000 يوان

قيمة الشحنة الثالثة: 90,000 يوان
الإجمالي: 1.46 مليون يوان

• ملاحظات العملاء

العميل لديه موارد مشتريات وفيرة ويميل إلى الالتزام بالحلول السابقة عند شراء مشاريع كبيرة أو منتجات كبيرة، مما يجعل من الصعب اكتساب traction للمنتجات الجديدة.

• ملخص التجارب والرؤى

العمل على تشجيع دعوة العملاء لزيارات الشركات والفحص، مما يتيح لهم تجربة قدراتنا الإنتاجية ومعاييرنا بشكل مباشر.