Projet de brûlage du cuivre de KPM Congo (RDC)

• Aperçu du projet

Nom du projet : KPM Congo (RDC) Projet de torréfaction du cuivre République du Congo, Afrique
Valeur de la commande : RMB 1,46 million

• Contexte client et défis

Client : Yite Holding Group
Défis :

① En avril de cette année, nous avons répondu à la demande d’éclairage du client mais avons perdu l’appel d’offres à deux reprises, sans que le client ne fournisse une raison explicite.

② L'une des activités principales du client est l'extraction internationale de ressources minérales. La plupart des équipements miniers et d'usine sont acquis localement puis importés vers les sites de projet à l'étranger. Le client dispose de canaux d'approvisionnement nationaux abondants et travaille déjà avec des fournisseurs d'éclairage stables pour les projets sur site, ce qui rend difficile la pénétration des produits d'éclairage WAROM sur le marché.

③ Le client gère d'importantes opérations d’import/export avec un processus interne bien établi et strict d’inspection et d’expédition, ce qui augmente le seuil d'exécution des projets.

• Notre solution

Lors de la troisième ronde d’appel d’offres en juin, le responsable des achats du client était à Shanghai pour inspecter les marchandises d’autres fournisseurs. Nous avons invité l’équipe achats à visiter notre entreprise pour une inspection. Le responsable des achats a été très satisfait de notre capacité de production et de nos normes. Par communication, nous avons appris que nos prix d’offre précédents n’étaient pas élevés, mais le client n’était pas familiarisé avec notre société et a finalement attribué les commandes aux fournisseurs existants. En conséquence, nous avons remporté l’appel d’offres lors de la troisième ronde.

En septembre, le premier lot de produits d’éclairage a été terminé. Le directeur général Shi du client a inspecté les marchandises et a fortement reconnu la qualité de nos produits, notant que la plupart de nos luminaires étaient plus robustes par rapport à ceux achetés auprès d’autres entreprises. Suite à l’inspection, une réunion d’expédition a été organisée où le GM Shi a détaillé les exigences de livraison du projet du Groupe Yite. Nous nous sommes strictement conformés à ces exigences et avons livré les marchandises à temps avec une qualité et une quantité assurées.

• Processus de mise en œuvre et calendrier

Date de devis : juin 2025 – la relation initiale était moyenne; les devis ont été optimisés au cours de trois rondes de sélection de produits, aboutissant finalement à une solution rentable.

Date de victoire à l’offre : juillet 2025 – la reconnaissance du client s’est nettement améliorée après la visite de l’entreprise, conduisant à une confirmation préliminaire sur site, suivie de la finalisation des détails.

Date de livraison : septembre 2025

• Réalisations et démonstration de données

À ce jour, nous avons terminé trois commandes avec ce client :

Première commande valorisée à : RMB 1,01 million

Deuxième expédition valeur : RMB 360 000

Troisième expédition valeur : RMB 90 000
Total : RMB 1,46 million

• Retour client

Le client dispose de ressources d’approvisionnement abondantes et a tendance à s’en tenir aux solutions précédentes lors de l’achat de projets ou de produits à grande échelle, ce qui rend difficile pour les nouveaux produits de gagner du terrain.

• Résumé des expériences et enseignements

Encourager à inviter les clients pour des visites et inspections d’entreprise, afin qu’ils puissent faire l'expérience de nos capacités de production et de nos normes de première main.