Fushilai Pharmaceutical Ingredients (APIs) dan Intermediates CM/CDMO Construction Project

• Gambaran Proyek

Proyek ini diinvestasikan dan dibangun oleh Suzhou Fushilai Pharmaceutical Co., Ltd. Sebagai perusahaan terdaftar papan utama kedua yang diperkenalkan ke Yicheng Chemical Industry Park setelah Borui Pharmaceutical, mengikuti persetujuan taman industri tingkat provinsi, perusahaan berkantor pusat di Changshu, Suzhou. Dididirikan pada tahun 2000 dan terdaftar di Shenzhen Stock Exchange pada tahun 2022, mencapai pendapatan operasional konsolidasian sebesar 568,2 juta yuan pada tahun yang sama. Perusahaan memiliki keunggulan mutlak dalam segmen niche-nya: volume ekspor langsung dari produk seri asam lipatnya menyumbang 37,6% dari total ekspor nasional produk sejenis, menduduki urutan kedua di industri; volume ekspor langsung dari kedua seri fosforylkolin dan seri karnosin menduduki peringkat pertama di industri.

• Latar belakang pelanggan dan tantangan

Proyek ini berencana menginvestasikan 500 juta yuan, mencakup area seluas 220 mu (sekitar 14,67 hektar), dan akan membangun 48.000 meter persegi berbagai bengkel dan fasilitas kantor, serta membangun 15 lini produksi baru untuk bahan farmasi aktif (APIs) dan intermediat farmasi. Akan memproduksi APIs unggulan dan intermediat farmasi seperti rimegepant sulfat (digunakan untuk pengobatan neuropati diabetik dan komplikasi neurologis), mirogabalin besilat (digunakan untuk nyeri neuropatik perifer), dan finerenon (digunakan untuk penyakit ginjal kronis terkait diabetes). Produk-produk ini dijual jauh ke pasar luar negeri termasuk Eropa, Amerika, Jepang, Korea Selatan, India dan Amerika Selatan. Sementara itu, perusahaan telah menjalin kemitraan kerja sama strategis dengan perusahaan farmasi terkemuka seperti Rixin Pharmaceutical USA dan Hengrui Medicine. Perusahaan akan secara bertahap menyebarkan multiple proyek di distrik kami, termasuk obat berbasis fermentasi, persiapan, dan obat asam nukleat kecil, meletakkan dasar yang kuat untuk memperluas pasar farmasi lebih lanjut.

• Solusi Kami

Proyek ini direkomendasikan untuk ikut tender oleh Shandong New Times Pharmaceutical Co., Ltd., anak perusahaan dari Lunan Pharmaceutical Group. Pekerjaan desain dilakukan oleh China National Pharmaceutical Group Chongqing Pharmaceutical Design Institute Co., Ltd. Ketika pertama kali mengetahui informasi proyek, Perusahaan Huarong segera menyusun rencana terarah. Ia mengembangkan skema dengan mengoordinasikan tiga pihak: promotor, institut desain, dan pemilik proyek, dan pada akhirnya memenangkan tender proyek. Langkah-langkah spesifiknya adalah sebagai berikut:

1. Promotor: Bapak Kong dari Shandong New Times Pharmaceutical merekomendasikan merek kami untuk daftar pendek kepada pemilik proyek. Shandong New Times Pharmaceutical telah menjalin kerjasama dengan kami sejak 2018 dan kami telah menandatangani perjanjian kerangka kerja kerjasama tahunan yang mencakup semua produk area bebas ledakan termasuk peralatan listrik anti ledakan, lampu, dan fitting pipa. Perjanjian kerangka kerja ini telah diperpanjang secara berkelanjutan hingga saat ini, yang sepenuhnya menunjukkan pengakuan tinggi Shandong New Times Pharmaceutical terhadap produk dan layanan Huarong.

2. Perancang: Proyek ini dirancang oleh China National Pharmaceutical Group Chongqing Pharmaceutical Design Institute Co., Ltd. Perusahaan kami telah lama menjaga hubungan dengan Chongqing Pharmaceutical Design Institute dan telah membangun hubungan akrab dengan setiap desainer dalam timnya. Tender untuk proyek ini terutama mencakup bengkel bahan mentah, empat gudang Kelas A, ladang tangki, serta kotak kendali pompa hujan dan limbah luar ruangan, dengan kotak distribusi anti ledakan sebagai produk inti. Setelah mengetahui informasi proyek, kami mengambil inisiatif untuk menghubungi institut desain untuk menjelaskan persyaratan teknis tender, dan berkoordinasi dengan para desainer untuk menetapkan batasan teknis—misalnya, menetapkan kriteria terkait sertifikasi produk dan spesifikasi struktural—dan merumuskan item penilaian teknis yang menguntungkan bagi tawaran kami.
3. Pemilik Proyek: Meskipun ini adalah pertama kalinya kami bekerja dengan pemilik proyek—Fushilai (Shandong) Pharmaceutical Co., Ltd.—rekam jejak kami pada banyak proyek di pasar Shandong sangat dikenal. Qilu Pharmaceutical, Lunan Pharmaceutical, Shandong NHU Pharmaceutical, Shandong Puluo Pharmaceutical dan banyak lainnya adalah mitra jangka panjang kami dengan perjanjian kerangka kerja kerjasama tahunan yang ditandatangani, dan mereka semuanya merupakan perusahaan terkemuka di segmen farmasi masing-masing. Karena itu, ketika kami menyajikan skala perusahaan kami, kualitas produk, dan layanan teknis kepada pemilik proyek, kami mendapatkan pengakuan penuh darinya.

• Proses Implementasi & Jadwal

Proyek ini diluncurkan pada Desember 2023. Tender untuk peralatan anti ledakan dimulai pada Juni 2025, dan Huarong akhirnya memenangkan tender tersebut. Huarong memasok barang ke lokasi secara bertahap sesuai jadwal proyek, dan berkoordinasi dengan kemajuan konstruksi proyek sepanjang proses untuk memastikan pengiriman material tepat waktu.

• Sorotan Hasil & Data

Shandong adalah provinsi utama baik dalam industri kimia maupun industri farmasi. Qilu Pharmaceutical mengoperasikan 12 pabrik di seluruh Shandong. Banyak perusahaan farmasi terkemuka seperti Lunan Pharmaceutical dan anak perusahaan mereka Shandong New Times Pharmaceutical telah berinvestasi dan mendirikan pabrik di Shandong, meninggalkan potensi besar untuk ekspansi pasar. Melalui pengalaman sukses proyek ini, kami memperoleh pemahaman mendalam tentang proses operasional proyek farmasi dan kimia. Dengan mengoordinasikan banyak pihak dan memanfaatkan inisiatif secara menyeluruh, kami berhasil mengamankan proyek ini.

• Umpan Balik Pelanggan

Selama pelaksanaan proyek, manajer regional dan orang teknis yang bertanggung jawab di Pusat Makanan, Farmasi & Alkohol melakukan komunikasi tatap muka di lokasi proyek berkali-kali, mulai dari pra-penjualan hingga pasca-penjualan. Mereka memberikan panduan proses penuh mulai dari pengiriman produk, pemasangan, commissioning, hingga operasional. Pelanggan menyatakan pengakuan tinggi terhadap kemampuan profesional kami dan standar layanan kami.            

• Pelajaran & Wawasan

Pelaksanaan proyek yang sukses ini telah secara kuat menunjukkan nilai strategis dari kolaborasi tim yang efisien. Mengandalkan perencanaan dan kemampuan manajemen keseluruhan yang luar biasa, Perusahaan Huarong telah membangun mekanisme operasi terkoordinasi yang mencakup seluruh siklus hidup proyek, mencapai koneksi mulus antar departemen dan beberapa tautan.

Menghadapi tantangan ganda berupa permintaan pelanggan dan keadaan darurat di lokasi, tim dengan cepat membentuk kekuatan kohesif untuk menanggulangi masalah utama. Mereka secara akurat mengidentifikasi inti masalah melalui sistem diagnosis masalah yang tepat, dan merespon dengan cepat dengan solusi inovatif yang kemudian dieksekusi secara efisien. Upaya ini tidak hanya menjamin pengiriman proyek yang berkualitas tinggi, tetapi juga membangun paradigma layanan untuk proyek farmasi multiregional, memberikan dorongan kuat terhadap ekspansi pasar farmasi secara mendalam di bawah strategi globalisasi grup.