Proyek Ras Laffan

• Gambaran Proyek

Sebagai perusahaan patokan di bidang lampu ledak dan peralatan listrik di China, WAROM TECHNOLOGY INCORPORATED COMPANY (selanjutnya disebut sebagai “Huarong Technology”) berhasil memenangkan kontrak pasokan inti Proyek RAS LAFFAN di Qatar. Kontrak ini mencakup beberapa paket produk listrik, secara khusus meliputi: lampu anti-ledakan, kolom operasi, kotak distribusi, kotak sambungan, kotak distribusi tiga-bukti, bahan pembumian dan paket komprehensif lainnya. Nilai proyek totalnya lebih dari 5,5 juta dolar AS, dengan masa pelaksanaan tiga tahun dan pasokan bertahap. Kerja sama ini tidak hanya menjadi tonggak bagi Huarong Technology dalam memperdalam kehadirannya di pasar energi Timur Tengah, tetapi juga menyoroti kemampuan pemenuhan inti dari “Made in China” dalam rekayasa energi berkelas tinggi internasional.

• Latar belakang pelanggan dan tantangan

Para klien adalah raksasa energi lokal dan perusahaan pendukung yang telah tersebar di sekitar industri gas alam. Klien-klien ini telah membentuk permintaan yang jelas terhadap produk anti-ledakan dengan mengandalkan basis industri LNG kelas dunia, tetapi mereka juga menghadapi berbagai tantangan seperti kepatuhan keselamatan dan kompatibilitas peralatan, yang akan memengaruhi kerja sama dan pertukaran. Berikut adalah analisis spesifiknya:

1、Latar belakang pelanggan

（1）Basis pelanggan terutama terdiri dari raksasa energi, dan sebagian besar merupakan usaha patungan

Pelanggan inti Ras Laffan terutama terkonsentrasi di bidang berisiko tinggi seperti produksi LNG, konversi gas-ke-minyak, dan pemurnian kondensat, dan sebagian besar merupakan usaha patungan antara perusahaan lokal di negara tersebut dan raksasa energi internasional. Pelanggan inti mencakup QatarGas dan RasGas, keduanya mengendalikan puluhan lini produksi LNG dan merupakan pengguna utama peralatan anti-ledakan. Terdapat juga perusahaan proyek seperti Antelope Gas to Oil dan Pearl Gas to Oil, serta Gulf Gas Company dan Refinery Minyak Kondensat, dll. Selain itu, operator peralatan pemuatan dan pembongkaran di Pelabuhan Ras Lavan, pabrik desalinasi air laut lokal dan fasilitas pendukung lainnya juga membutuhkan instrumen anti-ledakan, saklar dan produk lainnya untuk menjamin keselamatan operasi, sehingga membentuk matriks pelanggan yang beragam.

（2）Skenario permintaan untuk produk anti-ledakan bersifat beragam dan memiliki kebutuhan esensial yang kuat

Seluruh proses produksi dari para pelanggan ini berisiko terhadap kebocoran gas yang eksplosif, dan permintaan terhadap produk anti-ledakan menjalar ke semua rangkaian seperti produksi, penyimpanan dan transportasi. Misalnya, di fasilitas peminkasan LNG, sensor anti-ledakan dan meter titik embun diperlukan untuk mengontrol parameter produksi. Sebelumnya, meter titik embun berpresisi tinggi dari merek Amerika telah digunakan di sini untuk menstabilkan kadar air gas alam. Pabrik reaksi gas-ke-minyak memerlukan motor anti-ledakan dan lampu anti-ledakan. Area pemuatan dan pembongkaran pelabuhan membutuhkan peralatan pengangkat anti-ledakan, kotak sambungan, dll., untuk mencegah ledakan akibat percikan peralatan saat pemuatan dan pembongkaran. Selain itu, lini produksi dari para pelanggan ini umumnya beroperasi terus-menerus 24 jam. Produk anti-ledakan tidak hanya menjadi peralatan inti untuk menjamin produksi tetapi juga persyaratan keras untuk memenuhi regulasi keselamatan. Permintaan untuk penggantian dan pelengkap terus ada.

（3）Pelanggan tunduk pada standar internasional maupun lokal

Sebagai basis energi kelas dunia, pelanggan Ras Lavan memiliki standar yang sangat tinggi untuk produk anti-ledakan. Di satu sisi, produk harus mematuhi standar sertifikasi anti-ledakan yang diakui secara internasional seperti IECEx, dan beberapa peralatan juga perlu memenuhi regulasi sertifikasi ATEX yang relevan. Di sisi lain, diperlukan lulus sertifikasi CD wajib dari Qatar, di mana kinerja anti-ledakan, daya tahan lingkungan dan indikator lain dari produk ditinjau oleh Qatar Standardization Organization (QGOSM). Misalnya, produk perlu melewati uji anti-ledakan yang dilakukan oleh laboratorium lokal dan uji suhu yang dapat menahan lingkungan ekstrem hingga 55℃. Saat membeli, pelanggan akan dengan ketat memverifikasi dokumen sertifikasi ini untuk menghindari risiko kepatuhan.

2、Tantangan utama yang dihadapi pelanggan

（1）Peralatan perlu disesuaikan dengan kondisi kerja ekstrem dan memiliki persyaratan kinerja produk yang ketat

Ras Laffan terletak di wilayah Teluk. Ini tidak hanya memiliki karakteristik iklim panas dan lembap, tetapi beberapa peralatan juga perlu bersentuhan dengan media korosif seperti air laut dan minyak kondensat gas alam. Produk anti-ledakan yang digunakan pelanggan tidak hanya harus tahan terhadap keausan pada selubung peralatan akibat debu gurun, tetapi juga memiliki kemampuan anti-koros yang kuat untuk mencegah kegagalan segel anti-ledakan akibat erosi air laut atau media kimia. Sementara itu, lingkungan kriogenik dalam produksi LNG juga dapat mempengaruhi stabilitas komponen elektronik pada peralatan anti-ledakan. Misalnya, meter titik embun perlu memantau data dengan akurat pada suhu rendah. Ini menuntut pelanggan untuk menyaring produk kelas atas yang dapat menyesuaikan dengan beberapa kondisi kerja saat membeli. Namun, kisaran produk yang memenuhi persyaratan ketat seperti itu relatif sempit, dan mereka juga dapat menghadapi biaya pengadaan yang lebih tinggi.

（2）Proses sertifikasi yang kompleks, yang memengaruhi efisiensi pengadaan dan penggantian peralatan

Sertifikasi CD di Qatar merupakan langkah wajib bagi produk anti-ledakan untuk memasuki pasar lokal. Proses ini tidak hanya menuntut perusahaan untuk menyerahkan sejumlah besar dokumen seperti laporan uji produk dan sertifikat sistem ISO 9001, tetapi juga dapat melibatkan pengujian kembali sampel secara lokal dan audit pabrik. Siklus keseluruhan biasanya memakan sekitar enam bulan. Jika pelanggan sangat membutuhkan penggantian peralatan anti-ledakan yang rusak secara mendesak, proses sertifikasi yang panjang dapat menyebabkan lini produksi berhenti. Namun, jika produk yang tidak tersertifikasi dibeli, begitu akan diselidiki dan ditangani oleh pihak berwenang, mereka akan menghadapi denda berat dan risiko suspensi proyek, yang menempatkan pelanggan dalam dilema antara ketepatan waktu dan kepatuhan pengadaan peralatan.

（3）Di bawah persaingan global dan tekanan biaya, diperlukan keseimbangan kinerja biaya peralatan

Saat ini, negara-negara pengekspor LNG seperti Australia dan Amerika Serikat sedang menciutkan pangsa pasar. Untuk menjaga daya saingnya, pelanggan Lasafan perlu mengendalikan biaya produksi. Namun, biaya pengadaan produk anti-ledakan tetap tinggi: di satu sisi, produk anti-ledakan berkualitas tinggi sebagian besar mengandalkan impor, dan dengan tambahan biaya seperti sertifikasi dan transportasi, harga pengadaan telah lama berada pada level tinggi; di sisi lain, lini produksi pelanggan terus berkembang (misalnya QatarGas telah berulang kali menggeser proyek perluasan lini produksi), dan volume pembelian peralatan anti-ledakan meningkat secara bersamaan, semakin memperparah tekanan biaya. Selain itu, perawatan dan perbaikan beberapa peralatan anti-ledakan inti bergantung pada dukungan teknis dari pabrik asli, dan biaya perawatan berikutnya juga menambah tekanan pengeluaran berkelanjutan bagi pelanggan.

• Solusi Kami

1、Posisi inti solusi

Dengan “kepatuhan dulu, adaptasi kondisi kerja, dan jaminan rantai pasokan sepanjang siklus” sebagai inti, menanggapi karakteristik suhu tinggi, kelembapan tinggi, korosif tinggi, dan skenario produksi kontinu di industri LNG Lasafan, kami mengintegrasikan rangkaian produk lengkap termasuk lampu anti-ledakan, kolom operasi, dan kotak distribusi, memberikan solusi komprehensif berupa “pengadaan satu pintu + adaptasi kustom + layanan lokal” untuk mengatasi empat poin nyeri inti kepatuhan pelanggan, kestabilan peralatan, efisiensi rantai pasokan, dan kendali biaya.

2、Portofolio produk inti dan adaptasi adegan

（1）Mesin produk dalam seluruh rentang

3、Desain adaptasi kustom (dioptimalkan untuk kondisi kerja ekstrem

(1) Kustomisasi material: Untuk semua produk luar ruangan/tepi laut, shell dibuat seragam dari stainless steel 304/316 dengan pelapisan fluorokarbon. Komponen inti (seperti seales) terbuat dari karet khusus yang tahan suhu dingin dari -40 ℃ hingga suhu tinggi 55℃, cocok untuk lingkungan korosi suhu tinggi, kelembapan tinggi dan semprotan garam Ras Lavan.

(2) Kustomisasi fungsi: Sesuai persyaratan kendali peralatan pelanggan, kustomisasi tata letak tombol kolom operasi dan modul perlindungan kotak distribusi. Untuk lingkungan kriogenik (seperti area penyimpanan LNG), disediakan kotak distribusi tipe start-up suhu rendah (dengan modul pemanas bawaan untuk mencegah komponen retak akibat pembekuan).

(3) Kustomisasi instalasi: Lampu tahan ledak dapat dikustomisasi untuk tiga metode instalasi: dipasang di dinding, langit-langit, dan tiang. Kotak sambungan menyediakan lubang pengangkatan, menjadikannya cocok untuk skenario pemasangan kompleks seperti ketinggian tinggi dan ruang terbatas.

4、Keunggulan inti dari solusi

（1）Cakupan penuh sertifikasi kepatuhan, mengatasi hambatan sertifikasi

Semua produk kami telah menyelesaikan sertifikasi IECEx+ATEX + Qatar CD lebih awal dari jadwal. Kami menyediakan laporan sertifikasi lengkap, data_uji, dan dokumen audit lokal. Pelanggan dapat langsung menggunakannya setelah pembelian tanpa perlu siklus sertifikasi tambahan 6 bulan, sehingga menghindari risiko kepatuhan. Setiap tahun, kami bekerja sama dengan pelanggan untuk menyelesaikan pemeriksaan ulang kepatuhan peralatan, memberikan dukungan teknis pabrik asli, dan memastikan produk mematuhi persyaratan peraturan QGOSM (Otoritas Standardisasi Qatar) dalam jangka panjang.

（2）Memiliki daya adaptasi yang kuat terhadap kondisi kerja, memastikan produksi berkelanjutan

Produk telah melewati verifikasi empat lingkungan ekstrem: “pengujian penuaan suhu tinggi, uji korosi asap garam, uji perlindungan debu, dan uji getaran”, dengan tingkat kegagalan ≤0,5%. Kompatibel dengan mode produksi terus-menerus 24 jam Ras Lavan, mengurangi kerugian downtime akibat kegagalan peralatan. Produk inti (seperti lampu ledak dan kotak distribusi) mengadopsi desain modular. Ketika terjadi gangguan, komponen dapat diganti dengan cepat, waktu perbaikan tidak lebih dari 2 jam, jauh lebih rendah dari rata-rata industri.

（3）Pengadaan satu atap + jaminan rantai pasokan untuk meningkatkan efisiensi

Mengintegrasikan seluruh rentang produk tahan ledak, pelanggan tidak perlu berurusan dengan banyak pemasok, mencapai “pemesanan satu kali, pengiriman set lengkap”, mengurangi biaya komunikasi pengadaan dan siklus pengiriman (durasi pengiriman total ≤30 hari, 50% lebih pendek dari rata-rata industri).

Sebagai respons terhadap kebutuhan perluasan lini produksi pelanggan Ras Lavan, kami menawarkan layanan “cadangan stok keamanan”. Produk inti disimpan terlebih dahulu, dan siklus pengisian ulang darurat ≤7 hari, mengatasi risiko gangguan rantai pasokan. Logistik menggunakan model “pengiriman laut langsung + pergudangan lokal”. Barang langsung dikirim ke area pabrik yang ditunjuk di Kota Industri Ras Lavan. Kami bekerja sama dengan spesialis kepabeanan untuk membantu menangani prosedur deklarasi bea cukai guna menghindari keterlambatan pengangkutan.

5、Layanan siklus hidup penuh, pengurangan biaya dan peningkatan efisiensi

(1) Pra-penjualan: Berdasarkan persyaratan teknis lelang dan tender pelanggan, menyediakan rencana pemilihan produk dan rencana instalasi untuk menghindari pemborosan akibat pemilihan yang tidak tepat.

(2) Selama proses penjualan: Kami menawarkan panduan instalasi gratis dan layanan commissioning peralatan untuk memastikan produk segera dapat digunakan.

(3) Layanan purna jual: Mendirikan cabang di Timur Tengah untuk menyediakan layanan teknis di lokasi;

(4) Optimisasi biaya: Melalui pembelian massal dan produksi modular, harga satuan produk berkurang, dan biaya pengadaan keseluruhan bagi pelanggan diturunkan dari 15% menjadi 20%.

6、Komitmen jaminan kerja sama

(1) Komitmen kualitas produk: Semua produk dilengkapi garansi 3 tahun. Selama periode garansi, kerusakan yang bukan disebabkan manusia akan diganti tanpa biaya.

(2) Komitmen kepatuhan: Kami memastikan bahwa produk kami mematuhi sertifikasi Qatar CD dan standar IECEx dalam jangka panjang. Jika pelanggan dikenai sanksi karena masalah sertifikasi, kami akan menanggung semua kerugian.

(3) Komitmen Layanan: Dukungan teknis di lokasi dapat diberikan.

• Proses Pelaksanaan & Jadwal

1、Tahap lelang dan tender

Bentuk tim khusus, taati persyaratan sertifikasi dan kondisi kerja ekstrem secara ketat, persiapkan semua kualifikasi dan kasus yang diperlukan, tekankan kustomisasi seri penuh produk dan layanan siklus penuh, serta jawab kekhawatiran inti selama pembelaan.

2、Tahap memenangkan lelang

Tingkatkan persyaratan dan node pengiriman, tanda tangani kontrak produk, tetapkan garansi tiga tahun dan metode pengiriman, reservasi ketentuan tambahan, dan pondasikan dasar untuk kerja sama jangka panjang.

3、Tahap pelaksanaan

（1）Eksekusi kontrak awal:

Rinci kebutuhan untuk mengoptimalkan produk, promosikan kolaborasi lintas departemen, sinkronisasi secara rutin dengan pelanggan, dan mengumpulkan umpan balik di lokasi.

（2）Beberapa putaran pelaksanaan tambahan

Menanggapi permintaan seperti perlakuan kriogenik, perluasan, dan respons darurat secara berturut-turut, kami dengan cepat menyesuaikan dan mengirimkan, mengoptimalkan kinerja produk, dan akhirnya menandatangani perjanjian kerangka jangka panjang.

4、Tahap produksi

Menyusun rencana yang disesuaikan, memastikan pengadaan bahan yang memenuhi syarat, mengaktifkan jalur produksi darurat, dan secara ketat mengendalikan kualitas serta kemampuan beradaptasi terhadap kondisi kerja.

5、Tahap inspeksi

Melakukan inspeksi barang bersama sesuai standar ganda, memverifikasi sertifikasi, bahan dan parameter, mengeluarkan laporan, dan memastikan produk tambahan kompatibel.

6、Tahap pengiriman

Mengadopsi model pengangkutan laut + gudang lokal, kami mengirim secara bertahap dan memberikan panduan dokumen serta instalasi secara bersamaan untuk memfasilitasi commissioning yang cepat.

• Sorotan Hasil & Data

Pabrik penjernihan LNG (proyek inti La Slavan) sebelumnya menghadapi masalah seperti kerusakan lampu ledak di tempat secara sering dan korsleting korosi pada kotak distribusi. Setelah mengadopsi solusi komprehensif kami, tingkat kegagalan peralatan turun dari 8% menjadi 0.3%, downtime tahunan berkurang 120 jam, dan kerugian ekonomi lebih dari satu juta dolar AS telah terhindar. Karena produk telah menyelesaikan sertifikasi CD lebih awal dari jadwal, siklus pengadaan pengiriman telah dipersingkat dari 90 hari menjadi 25 hari, sejalan dengan kemajuan ekspansi lini produksi. Melalui pengadaan satu-perhatian (one-stop), biaya pengadaan pelanggan berkurang sebanyak 18% dan biaya operasional serta pemeliharaan berkurang sebanyak 22%.

• Umpan Balik Pelanggan

Sebagai perusahaan produksi LNG berkelanjutan, kami telah lama diganggu tiga titik masalah utama: Pertama, proses sertifikasi untuk produk explosion-proof sangat membebani, dan peralatan baru perlu menunggu setengah tahun setelah pembelian sebelum dapat digunakan secara patuh. Kedua, dalam lingkungan penyemprotan panas tinggi dan garam yang tinggi, tingkat kegagalan peralatan tradisional bisa setinggi 8%, dan pemadaman yang sering menghasilkan kerugian besar. Ketiga, diperlukan menghubungi lebih dari lima pemasok untuk membeli berbagai jenis produk explosion-proof, dan biaya komunikasi serta koordinasi sangat tinggi. Setelah mengadopsi solusi komprehensif perusahaan Anda, masalah ini telah diselesaikan secara mendasar: seluruh seri produk telah menyelesaikan sertifikasi CD Qatar lebih awal dari jadwal, dan pengiriman serta instalasi dapat diselesaikan dalam periode pengiriman kontrak setelah pembelian, sepenuhnya cocok dengan kemajuan ekspansi lini produksi kami. Sejak peralatan dioperasikan selama satu tahun, tingkat kegagalan telah berkurang secara signifikan. Terutama untuk lampu ledak dan kotak distribusi, tidak ada korosi atau kerusakan di lingkungan semprotan garam di pantai, memastikan produksi 24 jam nonstop. Model pengadaan satu-perhatian telah meningkatkan efisiensi pengadaan kami sebesar 60%, tidak perlu lagi membagi energi kami untuk terhubung dengan beberapa pemasok.

• Pelajaran & Wawasan

1. Mengidentifikasi masalah secara akurat adalah prasyarat untuk implementasi solusi

(1) Sebagai respons terhadap titik-titik utama rasa sakit pelanggan Ras Lavan, seperti ambang kepatuhan yang tinggi dan siklus sertifikasi yang lama, kami menyelesaikan sertifikasi tiga kali lipat IECEx+ATEX+CD lebih awal, menghemat biaya sertifikasi dan waktu bagi pelanggan, dan menjadi landasan penting untuk kerja sama.

(2) Fokus pada karakteristik skena “suhu tinggi, kelembapan tinggi, korosi tinggi, dan produksi berkelanjutan”, semua produk dioptimalkan seputar “anti-korosi, ketahanan suhu tinggi, dan stabilitas tinggi”, tidak sekadar menyediakan produk standar, untuk memastikan sifat terarah dari solusi.

1. Dual-wheel drive produk dan layanan untuk membangun daya saing inti

(1) Sisi produk: Kami memenuhi kebutuhan beragam pelanggan dengan “matriks seluruh seri + adaptasi kustom”, mencakup seluruh proses produksi. Selain itu, melalui desain kustom dalam hal material, fungsi, dan pemasangan, kami menyelesaikan masalah adaptasi peralatan di bawah kondisi kerja ekstrim.

(2) Sisi layanan: Melampaui model tunggal “menjual produk”, ini meluas ke layanan siklus hidup penuh termasuk penyelidikan di lokasi sebelum penjualan, pemasangan dan commissioning selama penjualan, serta respons lokal setelah penjualan. Terutama pendirian titik layanan lokal Lasafan telah menyelesaikan kebutuhan mendesak pelanggan untuk “perbaikan cepat”.

1. Rantai pasokan dan optimisasi biaya untuk meningkatkan kelekatan kerja sama pelanggan

(1) Pada level rantai pasokan: Melalui model “pengiriman laut langsung + gudang lokal + stok keamanan yang disisihkan”, siklus pengiriman telah dipersempit dari rata-rata industri 90 hari menjadi 30 hari, dan siklus pengisian darurat ≤7 hari, memenuhi kebutuhan pelanggan akan produksi terus-menerus tanpa gangguan.

(2) Aspek biaya: Dengan mengintegrasikan produksi massal dan pengadaan satu-satunya untuk mengurangi harga satuan, serta menambahkan layanan bernilai tambah seperti trade-in dan pelatihan operasi dan pemeliharaan, kita dapat mencapai pengurangan ganda pada “biaya pengadaan dan biaya operasi serta pemeliharaan” bagi pelanggan, sehingga meningkatkan nilai jangka panjang kerja sama.