Proyecto deادر de Cuprórea de KPM Congo (DRC)

• Visión General del Proyecto

Nombre del Proyecto: Proyecto de tostación de cobre KPM Congo (DRC) República del Congo, África
Valor de la Orden: RMB 1.46 millones

• Antecedentes y desafíos del cliente

Cliente: Yite Holding Group
Desafíos:

① En abril de este año, respondimos a la consulta de iluminación del cliente pero perdimos la oferta dos veces consecutivas, sin que el cliente proporcionara una razón explícita.

② Una de las principales actividades comerciales del cliente es la extracción de recursos minerales a nivel internacional. La mayoría del equipo minero y de fábrica se adquiere a nivel nacional y luego se importa a los sitios de proyectos en el extranjero. El cliente cuenta con abundantes canales de aprovisionamiento nacionales y ya trabaja con proveedores de iluminación estables para proyectos en sitio, lo que dificulta la penetración de los productos de iluminación de WAROM en el mercado.

③El cliente maneja extensas operaciones de importación/exportación con un proceso interno establecido y estricto para la inspección y el envío, elevando el umbral de ejecución de los proyectos.

• Nuestra Solución

Durante la tercera ronda de licitaciones en junio, el gerente de adquisiciones del cliente se encontraba en Shanghái inspeccionando mercancía de otros proveedores. Invitamos al equipo de adquisiciones a visitar nuestra empresa para una inspección. El gerente de adquisiciones quedó muy satisfecho con nuestra capacidad de producción y estándares. A través de la comunicación, supimos que nuestros precios de oferta anteriores no eran altos, pero el cliente no estaba familiarizado con nuestra empresa y, en última instancia, otorgó los pedidos a proveedores existentes. Como resultado, ganamos exitosamente la licitación en la tercera ronda.

En septiembre, se completó el primer lote de productos de iluminación. El Gerente General Shi del cliente inspeccionó la mercancía y reconoció ampliamente la calidad de nuestro producto, señalando que la mayoría de nuestros accesorios eran más sustanciales en comparación con los adquiridos de otras empresas. Tras la inspección, se organizó una reunión de envío donde el GM Shi detalló los requisitos de entrega del proyecto del Grupo Yite. Cumplimos estrictamente con estos requisitos y entregamos las mercancías a tiempo con calidad y cantidad aseguradas.

• Proceso de Implementación y Cronograma

Fecha de la cotización: junio de 2025 – La relación inicial fue promedio; las cotizaciones se optimizaron a través de tres rondas de ajustes de selección de productos, finalizando una solución rentable.

Fecha de adjudicación: julio de 2025 – El reconocimiento del cliente mejoró significativamente tras la visita a la empresa, llevando a una confirmación preliminar en el sitio, seguida de la finalización de detalles.

Fecha de entrega: septiembre de 2025

• Logros y Demostración de Datos

Hasta ahora, hemos completado tres pedidos con este cliente:

Primer valor del pedido: RMB 1.01 millones

Valor del segundo envío: RMB 360,000

Valor del tercer envío: RMB 90,000
Total: RMB 1.46 millones

• Comentarios del Cliente

El cliente cuenta con abundantes recursos de aprovisionamiento y tiende a mantener las soluciones anteriores al adquirir proyectos o productos a gran escala, lo que dificulta que nuevos productos ganen tracción.

• Resumen de Experiencias y Perspectivas

Fomentar invitar a los clientes a visitas e inspecciones de la empresa, permitiéndoles experimentar nuestras capacidades de producción y estándares de primera mano.