Ras Laffan Projesi
- Proje Genel Bakış
Çin'de patlamaya dayanıklı lambalar ve elektrik ekipmanları alanında birBenchmark işletmesi olarak WAROM TECHNOLOGY INCORPORATED COMPANY (bundan sonra “Huarong Technology” olarak anılacaktır) Qatar’daki Ras Laffan Projesi için temel tedarik sözleşmesini başarıyla kazandı. Bu sözleşme, çoklu set elektrik ürün paketlerini kapsar ve özellikle şunları içerir: patlamaya dayanıklı lambalar, operatör sütunları, dağıtım panoları, dağıtım kutuları, üç korumalı dağıtım kutuları, topraklama malzemeleri ve diğer kapsamlı paketler. Toplam proje bedeli 5,5 milyon ABD dolarını aşmakta olup, üç yıl süresince ve aşamalı tedarik ile uygulanacaktır. Bu işbirliği yalnızca Huarong Technology için Orta Doğu enerji pazarında varlığını derinleştirmek adına bir kilometre taşı değildir; aynı zamanda uluslararası üst düzey enerji mühendisliğinde “Çin’de üretilmiştir” ifadesinin temel yerine getirme yeteneklerini de vurgulamaktadır.
- Müşteri geçmişi ve zorluklar
Müşteriler, doğal gaz endüstrisi etrafında konumlandırılmış yerel enerji devleri ve onları destekleyen işletmelerden oluşmaktadır. Bu müşteriler, dünya çapında klas LNG endüstriyel altyapıya dayanarak patlamaya dayanıklı ürünlere net talep oluşturmuşlardır; ancak güvenlik uyumu ve ekipman uyumu gibi birden çok zorlukla da karşı karşıyadırlar, bu da işbirliğini ve etkileşimi etkileyebilir. Aşağıda spesifik analizler bulunmaktadır:
1、Müşteri geçmişi
（1）Müşteri tabanı esas olarak enerji devlerinden oluşmaktadır ve çoğu ortak girişimdir
Ras Laffan’ın temel müşterileri, LNG üretimi, gazdan yana dönüşüm ve kondensat rafinasyonu gibi yüksek riskli alanlarda yoğunlaşmış olup, çoğu yerel Katarlı işletmeler ile uluslararası enerji devleri arasındaki ortak girişimlerdir. Temel müşteriler arasında QatarGas ve RasGas bulunmaktadır; her ikisi de onlarca LNG üretim hattını kontrol etmekte ve patlamaya dayanıklı ekipman taleplerinin en büyük talep edicilerindendir. Antelope Gas to Oil ve Pearl Gas to Oil gibi proje şirketleri ile Gulf Gas Company ve kondensat Yağ Rafinerisi gibi kuruluşlar da bulunmaktadır. Ayrıca Ras Lavan Limanı’ndaki yükleme-boşaltma ekipmanlarının operatörleri, yerel deniz suyu arıtma tesisleri ve diğer destek kuruluşları da operasyon güvenliğini sağlamak için patlamaya dayanıklı aletler, anahtarlar ve diğer ürünlere ihtiyaç duyarlar; bu da çeşitli bir müşteri matrisi oluşturur.
（2）Patlamaya dayanıklı ürün talepleri farklı senaryolara sahip ve temel ihtiyaçlar kuvvetli
Bu müşterilerin tüm üretim süreci patlayıcı gaz sızıntısı riski altındadır ve patlamaya dayanıklı ürünlere olan talep üretim, depolama ve taşıma gibi tüm aşamalarda sürer. Örneğin LNG sıkıştırma tesislerinde üretim parametrelerini kontrol etmek için patlamaya dayanıklı sensörler ve nem noktası metreleri gerekir. Önceleri Amerikan markalarının yüksek hassasiyetli nem noktası metreleri burada doğal gazın su içeriğini sabitlemek için kullanılmıştır. Gazdan yana yağa dönüşüm fabrikasının reaksiyon atölyesi patlamaya dayanıklı motorlar ve patlamaya dayanıklı lambalar ile donatılmalıdır. Liman yükleme-boşaltma alanı, ekipman kıvılcımları nedeniyle patlama riskini önlemek için patlamaya dayanıklı kaldırma ekipmanları, dağıtım kutuları vb. gerektirir. Üstelik bu müşterilerin üretim hatları genellikle 24 saat kesintisiz çalışmaktadır. Patlamaya dayanıklı ürünler sadece üretimi güvence altına eden ana ekipmanlar değildir; aynı zamanda güvenlik regülasyonlarını karşılamak için katı bir gerekliliktir. Değişim ve takviye talebi sürekli olarak mevcuttur.
（3）Müşteriler hem uluslararası hem de yerel standartlara tabidir
Bir dünya çapında enerji üssü olan Ras Lavan’ın müşterileri, patlamaya dayanıklı ürünler için son derece yüksek standartlara sahiptir. Bir yandan IECEx gibi uluslararası tanınmış patlama dayanıklılık sertifikasyon standartlarına uymalıdır ve bazı ekipmanlar ATEX sertifikasyonunun ilgili düzenlemelerine de uymalıdır. Öte yandan, Katar’ın zorunlu CD sertifikasını geçmek gerekir; burada ürünlerin patlama dayanıklılık performansı, çevresel uyum ve diğer göstergeler Katar Standartlaştırma Örgütü (QGOSM) tarafından incelenir. Örneğin, ürünler yerel laboratuvarlar tarafından gerçekleştirilen patlama dayanıklılık testlerini ve 55°C gibi aşırı çevre koşullarında dayanıklılık sağlayan sıcaklık testlerini geçmelidir. Satın alma sırasında müşteriler bu sertifika belgelerini sıkı bir şekilde doğrularak uyum risklerinden kaçınır.
2、Müşterilerin karşılaştığı başlıca zorluklar
（1）Ekipmanlar aşırı çalışma koşullarına uyum sağlayacak şekilde adapte edilmeli ve ürün performansına sıkı gereksinimler uygulanmalıdır
Ras Laffan Körfez bölgesinde konumlanmıştır. Sadece yüksek sıcaklık ve yüksek nem iklimsel özelliklere sahip olmayıp, bazı ekipmanlar deniz suyu ve doğal gaz kondensat yağı gibi aşındırıcı ortamlarla temas etmek zorundadır. Müşterinin kullandığı patlamaya dayanıklı ürünler, çöl tozu nedeniyle ekipman muhafazasının aşınmasına karşı dayanıklı olmakla kalmayıp, deniz suyu veya kimyasal ortamların aşındırması nedeniyle patlama önleyici sızdırmazlıkların arızalanmasını önlemek için güçlü korozyon direncine sahip olmalıdır. Ayrıca LNG üretimindeki kriyojenik ortamı, patlamaya dayanıklı ekipmanlardaki elektronik bileşenlerin kararlılığını etkileyebilir. Örneğin nem noktası metreleri düşük sıcaklıklarda veri izleme yeteneğine sahip olmalıdır. Bu nedenle müşteri, satın alma sırasında çoklu çalışma koşullarına uyum sağlayabilecek üst seviye ürünleri seçmek zorundadır. Ancak bu tür sıkı gereksinimleri karşılayan ürün yelpazesi nispeten dardır ve tedarik maliyetleri de yüksek olabilir.
（2）Sertifikasyon süreci karmaşık olup ekipman tedariki ve değiştirme verimliliğini etkiler
Katar’daki CD sertifikasyonu, patlamaya dayanıklı ürünlerin yerel pazara girişi için gerekli bir adımdır. Bu süreç, işletmelerden ürün test raporları ve ISO 9001 sistem sertifikaları gibi çok sayıda belge sunulmasını talep etmekle kalmaz; üretici örneklerinin yeniden test edilmesi ve fabrika denetimleri gibi yerel süreçleri de içerebilir. Döngü genellikle yaklaşık altı ay sürer. Müşteri arızalı patlamaya dayanıklı ekipmanı acil olarak değiştirmek zorunda kalırsa, uzun sertifikasyon süreci üretim hattının durmasına neden olabilir. Ancak sertifikasız ürünler satın alınırsa, düzenleyici makamlarca soruşturulduğunda ağır para cezaları ve proje askıya alınması riskiyle karşı karşıya kalırlar; bu da müşterileri ekipman tedariki için zamanlamayı ve uyumu arasında bir ikilemde bırakır.
（3）Küresel rekabet ve maliyet baskısı altında, ekipman maliyet-performansını dengelemek gerekir
Şu anda Avustralya ve Amerika Birleşik Devletleri gibi LNG ihracatçı ülkeler pazar payını daraltıyor. Rekabetçiliklerini korumak için Lasafan’ın müşterileri üretim maliyetlerini kontrol altında tutmalıdır. Ancak patlamaya dayanıklı ürünlerin tedarik maliyeti hâlâ yüksektir: bir yandan yüksek kaliteli patlamaya dayanıklı ürünler çoğunlukla ithalata dayanır ve sertifikasyon ile taşıma gibi maliyetlerin eklenmesiyle tedarik fiyatı uzun süredir yüksek seviyede kalmaktadır; öte yandan müşterilerin üretim hatları sürekli genişlemekte (örneğin QatarGas üretim hattı genişletme projelerini defalarca ileriitiko), patlamaya dayanıklı ekipman satın alma hacmi aynı anda artmakta, bu da maliyet baskısını daha da şiddetlendirmektedir. Ayrıca bazı temel patlamaya dayanıklı ekipmanların bakımı ve onarımı orijinal fabrikadan teknik destek gerektirmekte olup, sonraki bakım maliyetleri de müşterileri sürekli harcama baskısına sokmaktadır.
- "Bizim Çözüm"
1、Çözümün temel konumlandırması
“Uyum öncelikli, çalışma koşulu adaptasyonu ve tam zincir garanti” odaklı olarak, Lasafan LNG endüstrisindeki yüksek sıcaklık, yüksek nem, yüksek korozyon ve sürekli üretim senaryolarına cevap olarak patlamaya dayanıklı lambalar, operasyon sütunları ve dağıtım kutuları dahil geniş bir ürün yelpazesini entegre ediyoruz; “tek durak tedarik + özelleştirilmiş adaptasyon + yerelleştirilmiş hizmetler” çözümleriyle müşteri uyum sertifikasyonu, ekipman istikrarı, tedarik zinciri verimliliği ve maliyet kontrolü gibi dört temel acıyı gideriyoruz.
2、Ana ürün portföyü ve sahne adaptasyonu
（1）Geniş bir ürün matrisi
3, Özelleştirilmiş uyarlama tasarımı (aşırı çalışma koşulları için optimize edilmiş
(1) Malzeme özelleştirmesi: Tüm açıkhava/deniz kenarı sahne ürünleri için dış kısım 304/316 paslanmaz çelik ve florokarbon kaplama ile tek tip olarak üretilir. Çekirdek bileşenler (mühürler gibi) -40 ℃ ile 55℃ arasındaki düşük sıcaklıklara dayanabilen özel kauçuktan yapılmıştır; Ras Lavan'ın yüksek sıcaklık, yüksek nem ve tuz püskürtme korozyonu ortamına uygundur.
(2) Fonksiyon özelleştirmesi: Müşterinin ekipmanının kontrol gereksinimlerine göre operasyon sütunu düğme yerleşimini ve dağıtım kutusunun koruma modülünü özelleştirin. Kriojenik ortamlarda (LNG depolama alanları gibi) bileşenlerin donmadan çatlamasını önlemek için dahili ısıtmalı modüllerle düşük sıcaklıkta çalışmaya uygun dağıtım kutuları sağlanır.
(3) Montaj Özelleştirmesi: Patlamaya dayanıklı lambalar üç montaj yöntemi için özelleştirilebilir: duvara monte, tavan montesi ve direk üstü monte. DİJİL kutusu asma deliklerini içerir, böylece yüksek rakımlı ve sınırlı alanlar gibi karmaşık kurulum senaryolarına uygun hale getirir.
4, Çözümün temel faydaları
（1）Uyum sertifikasyonunun tam kapsanması, sertifikasyon engellerinin giderilmesi
Tüm ürünlerimiz IECEx+ATEX + Katar CD sertifikalarını önceden tamamlamıştır. Tam sertifikasyon raporları, test verileri ve yerel denetim belgelerini sunuyoruz. Müşteriler, ek bir 6 aylık sertifikasyon süreci olmadan satın aldıktan sonra doğrudan kullanıma alabilir; bu da uyum risklerini ortadan kaldırır. Her yıl, müşterilerle birlikte ekipman uyumunun yeniden denetimini tamamlar, orijinal fabrika teknik desteği sağlar ve ürünlerin uzun vadede QGOSM (Katar Standardizasyon Örgütü) düzenleyici gereksinimleriyle uyumlu olduğundan emin oluruz.
（2）Çalışma koşullarına karşı güçlü uyum yeteneğine sahip, üretimin kesintisiz sürdürülmesini sağlar
Ürün, dört aşırı ortam doğrulamasından geçmiştir: “yüksek sıcaklık yaşlandırma testi, tuz püskürtme korozyon testi, toz koruma testi ve sismik/ titreşim testi”; arıza oranı ≤0.5%'tir. Ras Lavan'ın 24 saat kesintisiz üretim modu ile uyumludur, ekipman arızalarından kaynaklanan duruş kayıplarını azaltır. Önemli ürünler (ör. patlamaya dayanıklı lambalar ve dağıtım kutuları) modüler tasarıma sahiptir. Arıza olduğunda bileşenler hızla değiştirilebilir, onarım süresi en fazla 2 saattir; bu, sektör ortalamasının çok altındadır.
（3）Tek noktadan tedarik + tedarik zinciri garantisi ile verimliliği artırma
Patlamaya dayanıklı ürünlerin tüm yelpazesini entegre ederek, müşteriler çok sayıda tedarikçiyle uğraşmak zorunda kalmazlar; “tek seferlik sipariş, tam set teslimat” elde edilir, tedarik iletişim maliyetlerini ve teslimat sürelerini azaltır (genel teslimat süresi ≤30 gün, 50% endüstri ortalamasından daha kısa).
Ras Lavan müşterilerinin üretim hattı genişletme ihtiyaçlarına yanıt olarak, güvenlik stoğu ayırma hizmeti sunuyoruz. Ana ürünler önceden stoklanır ve acil yeniden temin süresi ≤7 gün, tedarik zinciri aksamaları riskini giderir. Lojistik, “doğrudan deniz taşımacılığı + yerel depolama” modelini benimser. Ürünler, Ras Lavan Endüstri Şehri içindeki belirlenen fabrika alanına doğrudan teslim edilir. Gümrük işlemlerinde yardımcı olmak için gümrük işlemleri uzmanlarıyla iş birliği yapıyoruz, taşıma gecikmelerini önlemek amacıyla gümrük beyannamesi süreçlerini yürütürüz.
5, Tam yaşam döngüsü hizmetleri, maliyet azaltımı ve verimlilik artışı
(1) Satış öncesi: Müşterinin ihalenme ve teklif süreçlerindeki teknik gereksinimlere dayanarak ürün seçimiPlanları ve montaj planları sağlayarak yanlış seçimden kaynaklanan israfı önler.
(2) Satış sürecinde: Ücretsiz kurulum rehberliği ve ekipman devreye alma hizmetleri sunarak ürünün hızla kullanıma alınmasını sağlar.
(3) Satış sonrası hizmet: Orta Doğu'da bir şube kurarak sahada teknik hizmetler sağlar;
(4) Maliyet optimizasyonu: Toplu satın alma ve modüler üretim ile ürünlerin birim fiyatını düşürür ve müşterilerin toplam satın alma maliyetini 15% ile 20% arasına azaltır.
6, İşbirliği garanti taahhutu
(1) Ürün kalitesi taahhütü: Tüm ürünler 3 yıl garanti ile gelir. Garanti süresi boyunca insan hatası dışında herhangi bir hasar ücretsiz olarak değiştirilecektir.
(2) Uyum Taahhüdü: Ürünlerimizin Katar CD sertifikasyonu ve IECEx standartlarına uzun vadede uyumlu olmasını sağlarız. Sertifikasyon sorunları nedeniyle müşteriler cezalandırılırsa tüm kayıpları üstleniriz.
(3) Hizmet Taahhüdü: Yerinde teknik destek sağlanabilir.
- Uygulama Süreci ve Zaman Çizelgesi
1、İhale ve teklif aşaması
Sıkı bir şekilde sertifikasyon gerekliliklerine ve aşırı çalışma koşullarına bağlı kalarak özel bir ekip oluşturun, tüm gerekli nitelikleri ve davaları hazırlayın, ürünlerin tam seri özelleştirmesi ve tam döngü hizmetlerini vurgulayın ve savunma sırasında kilit endişelere yanıt verin.
2、İhale kazanma aşaması
Gereklilikleri ve teslimat düğümlerini netleştirin, ürün sözleşmesini imzalayın, üç yıllık garanti ve teslimat yöntemini belirtin, ek hükümleri ayırın ve uzun vadeli iş birliğine temel atın.
3、İcra aşaması
（1）İlk sözleşme yürütmesi:
Gereksinimleri parçalayarak ürünleri optimize edin, departmanlar arası iş birliğini teşvik edin, müşterilerle düzenli olarak senkronize edin ve saha geri bildirimlerini toplayın.
（2）Birden çok ek uygulama turu
Cryojenik işlem, genişletme ve acil müdahale gibi taleplere ardı ardına yanıt vererek hızlı bir şekilde özelleştirme ve teslimat yaptık, ürün performansını optimize ettik ve nihayetinde uzun vadeli bir çerçeve anlaşması imzaladık.
4、Üretim aşaması
Özel planlar oluşturun, uyumlu malzeme tedarikini sağlayın, acil üretim hatlarını etkinleştirin ve kalite ile çalışma koşullarına uyumu sıkı bir şekilde kontrol edin.
5、Muayene aşaması
İkili standartlara göre müşterilerle birlikte malları denetleyin, sertifikaları, malzemeleri ve parametreleri doğrulayın, bir rapor çıkarın ve ek ürünlerin uyumlu olduğundan emin olun.
6、Teslimat aşaması
Deniz taşımacılığı + yerel depolama modelini benimseyerek parti halinde teslimat yapıyoruz ve kurulum rehberliğini aynı anda sağlıyoruz, hızlı devreye alınmayı kolaylaştırıyoruz.
- Sonuçlar ve Veri Öne Çıkanlar
LNG sıvılaştırma tesisi (La Slavan ana projesi) daha önce patlama kanıtı lambalarının sık sık hasar görmesi ve dağıtım kutularında korozyon kısa devreler gibi sorunlarla karşı karşıya kaldı. Kapsamlı çözümümüzü benimsedikten sonra ekipman arıza oranı orijinal 8%'den 0.3%'ye düştü, yıllık arıza süresi 120 saat azaldı ve 1 milyon ABD dolarını aşan ekonomik kayıplar önlendi. Ürün CD sertifikasyonunu planından önce tamamladığı için tedarik teslimat süresi, üretim hattı genişlemesinin ilerleyişiyle uyumlu olarak 90 günden 25 güne indi. Tek kullanıcıya yönelik tedarik ile müşterilerin tedarik maliyetleri 18% ve işletme bakım maliyetleri 22% oranında azaltıldı.
- Müşteri Geri Bildirimi
Sürekli LNG üretim işletmesi olarak, üç büyük acı noktasının kurbanı olduk: İlk olarak, patlama korumalı ürünlerin sertifikalandırılması süreci hantaldır ve yeni ekipmanın uyum için satın alındıktan sonra yarım yıl beklemesi gerekir. İkincisi, yüksek sıcaklık ve yüksek tuz püskürtme ortamlarında geleneksel ekipmanların arıza oranı %8% kadar yüksek olup sık arızalar büyük kayıplara yol açmaktadır. Üçüncü olarak, farklı tür patlama korumalı ürünleri satın almak için beşten fazla tedarikçiyle iletişim kurmak ve koordine maliyetleri son derece yüksektir. Şirketinizin kapsamlı çözümünü benimsedikten sonra bu sorunlar temelden çözüldü: Tüm ürün serisi Katar CD sertifikasyonunu planından önce tamamladı ve teslimat ile kurulum, satın alındıktan sonra sözleşme teslimat süresi içinde tamamlanabilir hale geldi, üretim hattı genişlemesi ilerlemesiyle tamamen eşleşti. Ekipman bir yıldır faaliyette olduğundan arıza oranı önemli ölçüde azaldı. Özellikle patlama korumalı lambalar ve dağıtım kutuları için deniz kıyısındaki tuz püskürtme ortamında korozyon veya hasar olmadı ve 24 saat kesintisiz üretimi sağladı. Tek noktadan tedarik modeli, tedarik verimliliğimizi 60% artırdı ve çeşitli tedarikçilerle bağlantı kurmaya enerji ayırmaya gerek kalmadı.
- Dersler ve İçgörüler
- Ağrı noktalarını doğru belirlemek, çözümlerin uygulanmasının ön koşuludur
(1) Ras Lavan müşterilerinin yüksek uyum eşikleri ve uzun sertifikasyon süreçleri gibi temel ağrı noktalarına yanıt olarak IECEx+ATEX+CD üçlü sertifikasyonu önceden tamamladık; müşterilerin ek sertifikasyon maliyetlerini ve zamanını tasarruf ettik ve iş birliği için çekirdek adımı haline geldik.
(2) “yüksek sıcaklık, yüksek nem, yüksek korozyon ve sürekli üretim” sahne özelliklerine odaklanırken, tüm ürünler basitleştirilmiş standart ürünler sunmaktan ziyade çözümlerin hedefe odaklılığına yönelik olarak “korozyona karşı dayanıklılık, yüksek sıcaklık direnci ve yüksek istikrar” etrafında optimize edilir.
- Ürünler ve hizmetler'in çift tekerlekli sürüşüyle çekirdek rekabet gücü inşa etmek
(1) Ürün tarafı: “tüm seri matris + özelleştirilmiş uyum” ile müşteri ihtiyaçlarının çeşitliliğini karşılar, tüm üretim sürecini kapsar. Ayrıca malzeme, işlevler ve kurulum açısından özelleştirilmiş tasarım yoluyla aşırı çalışma koşulları altında ekipman uyum sorunlarını çözer.
(2) Sunucu tarafı: “ürün satışı” tek modelini kırarak satış öncesi saha incelemesi, satış sırasında kurulum ve devreye alma, satış sonrası yerel yanıtı içeren tam yaşam döngüsü hizmetine uzanır. Özellikle Lasafan'ın yerel hizmet noktalarının kurulması, müşterilerin “hızlı onarım” acil ihtiyacını çözmüştür.
- Tedarik zinciri ve maliyet optimizasyonu ile müşteri iş birliği bağımlılığını artırmak
(1) Tedarik zinciri düzeyinde: “doğrudan deniz yoluyla taşıma + yerel depo + ayrılan güvenlik stoğu” modeliyle teslimat süresi endüstri ortalaması olan 90 günden 30 güne düşürülmüş ve acil yeniden stoklama süresi ≤7 gün olmuştur; kesintisiz üretim için müşterilerin “sıfır kesinti” talebini karşılar.
(2) Maliyet yönü: seri üretim ve tek durak tedarik yoluyla birim fiyatları düşürmek ve takas/işletme ve bakım eğitimi gibi katma değerli hizmetler eklemek suretiyle müşteriler için “tedarik maliyetleri ve işletme ile bakım maliyetlerinde” çift taraflı tasarruf elde ederek iş birliğinin uzun vadeli değerini güçlendirir.
