Proyek Pengurangan Tembaga KPM Congo (DRC)

• Gambaran Proyek

Nama Proyek: Proyek Pemanggangan Tembaga KPM Congo (DRC) Republik Kongo, Afrika
Nilai Pesanan: RMB 1,46 juta

• Latar belakang pelanggan dan tantangan

Klien: Yite Holding Group
Tantangan:

① Pada April tahun ini, kami menanggapi pertanyaan pencahayaan pelanggan tetapi kalah dalam penawaran dua kali berturut-turut, tanpa alasan eksplisit yang diberikan oleh klien.

② Salah satu bisnis inti pelanggan adalah ekstraksi sumber daya mineral internasional. Sebagian besar peralatan pertambangan dan pabrik dibeli secara domestik lalu diimpor ke lokasi proyek luar negeri. Klien memiliki saluran pengadaan domestik yang melimpah dan sudah bekerja dengan pemasok pencahayaan yang stabil untuk proyek di tempat, sehingga menjadi sulit bagi produk pencahayaan WAROM untuk menembus pasar.

③ Klien mengelola operasi impor/ekspor dalam skala besar dengan proses internal yang mapan dan ketat untuk pemeriksaan dan pengiriman, meningkatkan ambang eksekusi proyek.

• Solusi Kami

Selama putaran penawaran ketiga pada bulan Juni, manajer pengadaan klien sedang berada di Shanghai untuk memeriksa barang dari pemasok lain. Kami mengundang tim pengadaan untuk mengunjungi perusahaan kami untuk inspeksi. Manajer pengadaan sangat puas dengan kapasitas produksi dan standar kami. Melalui komunikasi, kami mengetahui bahwa harga tawaran kami sebelumnya tidak tinggi, tetapi klien tidak akrab dengan perusahaan kami dan akhirnya memberikan pesanan kepada pemasok yang ada. Akhirnya kami berhasil memenangkan tawaran pada putaran ketiga.

Pada bulan September, batch pertama produk pencahayaan selesai. General Manager Shi dari klien memeriksa barang dan sangat mengakui kualitas produk kami, mencatat bahwa sebagian besar perlengkapan kami lebih kokoh dibandingkan dengan yang dibeli dari perusahaan lain. Setelah inspeksi, diadakan rapat pengiriman di mana GM Shi merinci persyaratan pengiriman proyek Yite Group. Kami mematuhi persyaratan ini secara ketat dan mengirimkan barang tepat waktu dengan kualitas dan kuantitas yang terjamin.

• Proses Implementasi & Jadwal

Tanggal Penawaran: Juni 2025 – hubungan awal rata-rata; penawaran dioptimalkan melalui tiga putaran penyesuaian pemilihan produk, akhirnya memfinalisasi solusi yang hemat biaya.

Tanggal Menang Lelang: Juli 2025 – Pengakuan klien meningkat secara signifikan setelah kunjungan perusahaan, yang mengarah pada konfirmasi awal di lokasi, diikuti dengan penyelesaian rincian.

Tanggal Pengiriman: September 2025

• Prestasi dan Demonstrasi Data

Sampai sekarang, kami telah menyelesaikan tiga pesanan dengan klien ini:

Nilai pesanan pertama: RMB 1,01 juta

Nilai pengiriman kedua: RMB 360.000

Nilai pengiriman ketiga: RMB 90.000
Total: RMB 1,46 juta

• Umpan Balik Pelanggan

Klien memiliki sumber daya pengadaan yang melimpah dan cenderung bertahan dengan solusi sebelumnya ketika membeli proyek atau produk berskala besar, sehingga menantang bagi produk baru untuk mendapatkan perhatian.

• Ringkasan Pengalaman & Wawasan

Dorong mengundang klien untuk kunjungan perusahaan dan inspeksi, memungkinkan mereka merasakan kemampuan produksi dan standar kami secara langsung.