KPM Kongo (DRC) Bakır Tostlama Projesi
- Proje Genel Bakış
Proje Adı: KPM Congo (DRC) Bakır Toksileme Projesi Cumhuriyet Konya, Afrika
Sipariş Değeri: RMB 1.46 milyon
- Müşteri geçmişi ve zorluklar
Müşteri: Yite Holding Grubu
Zorluklar:
① Bu yılın Nisan ayında müşterinin aydınlatma talebine yanıt verdik ancak iki kez teklif kaybettik; müşteriden açık bir sebep alınamadı.
② Müşterinin çekirdek işlerinden biri uluslararası mineral kaynakları çıkarımıdır. Çoğu madencilik ve fabrika ekipmanı yurt içinde tedarik edilip sonra yurt dışı proje sahalarına ithal edilmektedir. Müşterinin yurtiçi tedarik kanalları bol olup sahadaki projeler için halihazırda istikrarlı aydınlatma tedarikçileriyle çalışmaktadır, bu da WAROM’un aydınlatma ürünlerinin piyasaya nüfuz etmesini güçleştirmektedir.
③ Müşteri, kapsamlı ithalat/ihracat işlemlerini yürüten iyi kurulmuş, sıkı iç süreçlere sahip bir denetim ve sevkiyat süreciyle proje yürütme eşiklerini yükseltmektedir.
- "Bizim Çözüm"
Haziran ayında üçüncü ihale turunda, müşterinin satın alma müdürü diğer tedarikçilerden gelen malları Şangay’da inceliyordu. Satın alma ekibinin firmasımızı inceleme için ziyaret etmesi talep edildi. Satın alma müdürü üretim kapasitemiz ve standartlarımızdan oldukça memnun kaldı. İletişim yoluyla önceki teklif fiyatlarımızın yüksek olmadığı, ancak müşteri firmamızı tanımadığı ve sonunda siparişleri mevcut tedarikçilere verdiğini öğrendik. Sonuç olarak üçüncü turda teklifi kazandık.
Eylül ayında ilk partı aydınlatma ürünleri tamamlandı. Müşterinin Genel Müdürü Shi malları inceledi ve ürün kalitemizi yüksek şekilde sipariş verdi; çoğu armatürümüzün diğer firmalardan temin edilenlere kıyasla daha sağlam olduğunu belirtti. İncelemenin ardından, Yite Group’un proje teslimat gerekliliklerini detaylandıran bir sevkiyat toplantısı düzenlendi. Bu gerekliliklere sıkı sıkıya uyuldu ve kalite ve miktar temin edilerek ürünler zamanında teslim edildi.
- Uygulama Süreci ve Zaman Çizelgesi
Teklif Tarihi: 2025 Haziranı – İlk ilişkiler ortalama; üç tedarik seçimi turu boyunca ürün seçimi ayarlamalarıyla maliyet-etkin bir çözüme varıldı.
İhale Kazanma Tarihi: 2025 Temmuz – Firma ziyareti sonrası müşteri tanıması önemli ölçüde arttı ve sahada ön onay, ardından detayların sonlaştırılması gerçekleşti.
Teslimat Tarihi: 2025 Eylül
- Başarılar ve Veri Göstergeleri
Şu ana kadar bu müşteriyle üç sipariş tamamladık:
İlk sipariş değeri: RMB 1.01 milyon
İkinci sevkiyat değeri: RMB 360,000
Üçüncü sevkiyat değeri: RMB 90,000
Toplam: RMB 1.46 milyon
- Müşteri Geri Bildirimi
Müşterinin bol tedarik kaynakları var ve büyük ölçekli projeler veya ürünler satın alırken önceki çözümlere bağlı kalma eğilimindedir; bu da yeni ürünlerin benimsenmesini zorlaştırıyor.
- Deneyimler Özeti ve İçgörüler
Şirket ziyaretleri ve incelemelerine müşteri davet edilmesini teşvik edin; üretim yeteneklerimizi ve standartlarımızı yerinde deneyimlemelerini sağlayın.
